Πώς η Sara Blakely έκανε $ 5000 σε ένα δισεκατομμύριο δολάρια Spanx Fortune

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:03

Λένε ότι η αναγκαιότητα είναι η μητέρα της εφεύρεσης και αυτό αποδείχθηκε σίγουρα ότι ισχύει για τη Sara Blakely. Ενώ εργάζονταν ως πωλητής συσκευής τηλεομοιοτυπίας από πόρτα σε πόρτα, ο 25χρονος Blakely παρουσίασε μια ιδέα για ένα επαναστατικό γυναικείο προϊόν ένδυσης. Τότε χρησιμοποίησε ολόκληρη την $5000 εξοικονόμηση ζωής για να ξεκινήσει μια γραμμή σώματος-διαμορφώνοντας εσώρουχα που ονομάζεται "Spanx". Κατά τα επόμενα 10 χρόνια, το Spanx έγινε ένα άκρως δημοφιλές στοιχείο που έχει μιμηθεί αλλά ποτέ δεν ταιριάζει με δεκάδες σημαντικούς ανταγωνιστές. Σήμερα, η Spanx είναι μια επιχείρηση πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων και η Sara Blakely είναι η νεώτερη αυτοπαραγωγός δισεκατομμυριούχος όλων των εποχών. Και το έκανε όλα από το μηδέν με ένα όνειρο, $ 5000 και έναν τόνο σκληρής δουλειάς. Αυτή είναι η απίστευτη ιστορία της …

Η Sara Blakely γεννήθηκε στις 21 Φεβρουαρίου 1971 στο Clearwater της Φλώριδας. Παρακολούθησε το Πανεπιστήμιο της Φλόριντα όπου βρισκόταν στη Δυτική Delta Delta και πήρε πτυχίο στις Επικοινωνίες. Είχε αρχικά προγραμματιστεί να γίνει δικηγόρος, αλλά αφού πέτυχε ένα φτωχό αποτέλεσμα στο LSAT, το σχέδιό της μετατοπίστηκε. Μετά από το όνειρο της Σχολής του νόμου εξατμίστηκε, η Σάρα πήρε μια δουλειά στο Walt Disney World και έκανε στάση κωμωδία το βράδυ. Μετά από τρεις μήνες από αυτό, ο Blakely προσλήφθηκε από μια εταιρεία προμήθειας γραφείου για να πουλάει μηχανήματα φαξ από πόρτα σε πόρτα.

Ήταν κατά τη διάρκεια της θητείας της σε πωλήσεις φαξ, που αγωνίζονταν σε άγρια ζεστασιά της Φλώριδας, ότι η ιδέα για το Spanx άρχισε να βλαστάνει. Ως 25χρονη Εθνική Πρακτορείο Πωλήσεων, η Sara αναγκάστηκε να φορέσει καλσόν στο ζεστό και υγρό κλίμα της Φλόριντα. Αυτή η δυστυχία έφερε τους δημιουργικούς χυμούς του Blakely που ρέουν. Όπως και πολλές γυναίκες, η Blakely δεν ήθελε να φοράει καλσόν με παπούτσια ανοιχτής αγκαλιάς, όπου η ραφή του σωλήνα ήταν ορατή και τα δάχτυλα των ποδιών στο νάιλον. Εντούτοις, όπως το γεγονός ότι η κορυφή ελέγχου της καλσόν εξομαλύνεται και αδυνατίζει την σιλουέτα της. Προσπάθησε να κόψει τα πόδια από την κάλτσα της, αλλά βρήκε αυτό ακριβώς έκανε το ύφασμα να κυλήσει το πόδι της.

Η Blakely μετακόμισε στην Ατλάντα όταν ήταν 29 ετών και αμέσως επένδυσε ολόκληρη την αποταμίευσή της στην έρευνα για μια λύση στο πρόβλημα της καλσόν. Έπεσε στον κόσμο των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας που αναζητούν το σωστό υλικό για το ολοκαίνουργιο προϊόν της. Η Sara χρησιμοποίησε ολόκληρη την εξοικονόμηση ζωής των 5.000 δολαρίων για να ξεκινήσει μια εναλλακτική λύση στο εσώρουχο αδυνατίσματος με την καλσόν που τελικά θα είναι γνωστή ως Spanx'.

Βρήκε Blakely το ύφασμα που ήθελε να χρησιμοποιήσει για το προϊόν της και έγραψε το δικό της δίπλωμα ευρεσιτεχνίας χρησιμοποιώντας ένα εγχειρίδιο. Επιλέγει το όνομα Spanx, ενσωματώθηκε και ήταν στο δρόμο της … σχεδόν. Πρώτα έπρεπε να βρει μια εταιρεία για να κατασκευάσει το προϊόν της και αυτό από μόνο του αποδείχθηκε πολύ δύσκολο. Πολλοί μύλοι και εργοστάσια δεν είδαν την αξία της ιδέας της. (Θα έδινα αποδόσεις εκείνοι οι άνθρωποι που δεν το "πήραν" ήταν άνδρες που ποτέ δεν έπρεπε να φορούν λοσιόν σε γελοία ζέστη ή με ανοιχτά παπούτσια).

Η Sara βρήκε τελικά ένα εργοστάσιο καλτσοποιιών στη Βόρεια Καρολίνα που θα έκανε το προϊόν της. Όταν ρώτησε τον ιδιοκτήτη του μύλου γιατί του πήρε μια ευκαιρία, απάντησε " Έχω δύο κόρες"Χρειάστηκε ένας χρόνος για να τελειοποιήσει το πρωτότυπο, ήξερε Blakely για να κάνει κάτι που οι γυναίκες θα φορούσαν κάθε μέρα, το τελικό προϊόν που έπρεπε να είναι πολύ άνετο.

Με μια ολοκληρωμένη έκδοση τελικά ολοκληρωμένη, ήρθε η ώρα να θέσει σε προσωπικό πρόσωπο πωλήσεις της και να πάρει Spanx σε καταστήματα. Η Sara κάλεσε αμέσως τον ντόπιο Neiman Marcus, έλαβε ραντεβού με τον αγοραστή και πήρε τον αγοραστή στο δωμάτιο κυρίες για να δείξει πώς δούλεψε ο Spanx. Η Sara έδειξε στον αγοραστή πώς κοιτούσαν τα παντελόνια της με το Spanx και χωρίς. Ο αγοραστής έβαλε επιτόπου μια δοκιμή 7000 τεμαχίων. Στη συνέχεια ο Blakely κάλεσε τους φίλους και την οικογένειά της, προτρέποντάς τους να πάνε στα τοπικά καταστήματα της Neiman Marcus και να κάνουν πολλά για το προϊόν. Σύντομα οι Bloomingdale, Saks, και Bergdorf Goodman ήταν τα αποθέματα των βάσεων του Blakely.

Ας είμαστε ξεκάθαροι - η Blakely έχει περάσει από όλα τα στάδια της ανάπτυξης της Spanx - συμπεριλαμβανομένης της τοποθέτησης προϊόντων και του μάρκετινγκ. Βασικά, επέμεινε ότι η Spanx θα πωλείται στο τμήμα παπουτσιών, σε αντίθεση με το τμήμα καλτσοποιιών. Αυτό έδωσε το προϊόν της εκτός από το πρότυπο.

Τον Νοέμβριο του 2000, η Oprah Winfrey ονόμασε την Spanx το αγαπημένο της προϊόν της χρονιάς και οι πωλήσεις ξεκίνησαν. Όμως, αυτό το θαύμα δεν ήταν χαλαρό. Όπως έκανε όλο αυτό το διάστημα, η Sara πήρε την πρωτοβουλία με την Opra στέλνοντας στη βασίλισσα των μέσων μαζικής ενημέρωσης ένα γιγάντιο καλάθι δώρων Spanx με μια σημείωση που περιγράφει την ιστορία της ζωής της και πώς έγινε το προϊόν. Έξι εβδομάδες μετά την αποστολή του καλαθιού δώρου, η Oprah ανακοίνωσε στα εκατομμύρια των θεατών της ότι η Spanx ήταν ένα από τα αγαπημένα της πράγματα.

Πιστέψτε το ή όχι, αλλά καθ 'όλη αυτή τη φορά η Blakely εξακολουθούσε να κατέχει το πλήρες ωράριο εργασίας της στην εταιρεία παροχής υπηρεσιών γραφείου. Μετά την ενίσχυση των πωλήσεων από την Oprah, έφυγε τελικά να επικεντρωθεί στην Spanx με πλήρη απασχόληση. Κατά το πρώτο έτος μετά την ευλογία της Oprah, ο Spanx πούλησε 4 εκατομμύρια δολάρια αξία του προϊόντος. Κατά το δεύτερο έτος πωλήθηκε 10 εκατομμύρια δολάρια. Το 2001, όταν έκανε το ντεμπούτο της στο QVC, έβγαλε 8.000 ζεύγη Spanx στην πρώτη έξι λεπτά της εκπομπής.

Μπορεί να σας εκπλήξει να μάθετε ότι Blakely και Spanx δεν έχουν ξοδέψει ποτέ δεκάρα στη διαφήμιση. Αυτό είναι ένα προϊόν που αναπτύχθηκε εξ ολοκλήρου με βάση το οργανικό από στόμα σε στόμα και έξυπνες δημόσιες σχέσεις. Η αίσθηση του Blakely για το προϊόν της και η εταιρεία που ήθελε να χτίσει ήταν σχεδόν αλάθητα από την αρχή. Υπάρχει ακόμη και μια δημοφιλής γραμμή ανδρών που διατίθεται τώρα σε πολυκαταστήματα!

Σχεδόν αμέσως μόλις ο Spanx απογειώθηκε, άλλες εταιρείες άρχισαν να χτυπούν το shapewear και να το πωλούν σε προσιτές τιμές στο υπόγειο. Η Blakely προέβλεψε αυτό, γεγονός που ήταν ένας από τους λόγους για τους οποίους επέλεξε να ξεκινήσει με τον πολυτελή λιανοπωλητή πολυτελείας Neiman Marcus. Οι γυναίκες που κάνουν κατάστημα σε αυτό το σημείο τιμών τείνουν να είναι πιο πιστή μάρκα και λιγότερο επικεντρωμένη στην τιμή.

Ο Blakely έκανε μια ακόμα έξυπνη κίνηση το 2007, συνεργάζοντας με τον Target για να ξεκινήσει μια φευγαλέα γραμμή χαμηλού κόστους shapewaer που ονομάζεται Assets από την Sara Blakely. Ένα μέρος όλων των αγορών ASSETS και SPANX πηγαίνει κατευθείαν στο Ίδρυμα Sara Blakely, το οποίο επικεντρώνεται σε φιλανθρωπικές οργανώσεις που υποστηρίζουν και ενισχύουν τις γυναίκες σε όλο τον κόσμο.

Επειδή η Spanx είναι ιδιωτική εταιρεία, είναι δύσκολο να επιτευχθούν ακριβή στοιχεία πωλήσεων, αλλά οι αναλυτές το 2013 εκτιμούν ότι το τελευταίο έτος η μάρκα έφερε τουλάχιστον 350 εκατομμύρια δολάρια αξίας εσόδων. Αυτοί οι ίδιοι αναλυτές πιστεύουν ότι το Spanx ως εταιρεία αξίζει μεταξύ $ 1 και $ 2 δισεκατομμύρια. Εκπληκτικά, η Blakely δεν έχει ακόμη αναλάβει καμία εξωτερική επένδυση και εξακολουθεί να κατέχει το 100% της εταιρείας της. Τον Μάιο του 2013, η Sara Blakely έγινε η πρώτη γυναίκα δισεκατομμυριούχος που προσχώρησε στη Δανειστική Δόνηση. Αυτή είναι η πρωτοβουλία του Bill Gates και του Warren Buffett που ενθαρρύνει τους πλουσιότερους ανθρώπους του κόσμου να δώσουν τουλάχιστον το ήμισυ του πλούτου τους σε φιλανθρωπικούς σκοπούς.

Από τον Σεπτέμβριο του 2013, η Sara Blakely είναι η νεώτερη αυτοτραυματισμένη δισεκατομμυριούχος στην ιστορία. Και το έκανε όλα με μια απλή ιδέα που λύνεται ένα πραγματικό πρόβλημα και $ 5000. Ποιες είναι οι ιδέες δισεκατομμυρίων δολαρίων που κάθεσαι δεξιά αυτή τη στιγμή;;