Το πιο πλούσιο άτομο στην Ιαπωνία: Πώς η Tadashi Yanai έκανε ένα μικρό κατάστημα ενδυμάτων στα 18 δισεκατομμύρια δολάρια

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-01-12 03:16

Εάν επισκέπτεστε ποτέ την Ιαπωνία, να είστε προετοιμασμένοι να δείτε αυτά τα τρία πράγματα παντού: # 1) Άνθρωποι που παίζουν παζλ και δράκους στα smartphones τους, # 2) κορίτσια σε σέξι ρούχα anime και # 3) ορδές ανθρώπων που πλημμυρίζουν μέσα και έξω από κατάστημα ειδών ένδυσης που ονομάζεται "Uniqlo". Το Uniqlo είναι σαν το funkier, πιο πολύχρωμο, ιαπωνικό ξάδερφος. Παρόλο που η εταιρία δεν έχει καμία σχέση. Η Uniqlo ανήκει σε μια εταιρεία ομπρέλα που ονομάζεται Fast Retailing. Το 46% της Fast Retailing ανήκει σε έναν άνδρα: Tadashi Yanai. Ένα επιπλέον 40% είναι συνιδιοκτησία της συζύγου του Tadashi και δύο γιους. Σήμερα, το 46% των μετοχών κάνει τον Tadashi Yanai τον πλουσιότερο στην Ιαπωνία με καθαρή αξία 18 δισεκατομμύρια δολάρια. Και για να σκεφτεί, ξεκίνησε πριν από 30 χρόνια με μια ερειπωμένη τοποθεσία που κληρονόμησε κληρονομικά από τον πατέρα του. Αυτή είναι η ιστορία για το πώς ο Ταντάσι Γιάναϊ γύρισε ένα μικρό κατάστημα t-shirt σε μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες λιανικής στον κόσμο και κατά τη διαδικασία κέρδισε μια απίστευτη περιουσία.

Αν περπατήσετε γύρω από οποιαδήποτε ιαπωνική πόλη για πέντε λεπτά προς οποιαδήποτε κατεύθυνση, εγγυώμαι ότι θα δείτε ένα Uniqlo. Για να σας δώσω κάποια ιδέα για το πόσο πανταχού παρόν Uniqlo είναι στην Ιαπωνία, σκεφτείτε το εξής: Υπάρχουν 900 Uniqlos στην Ιαπωνία, σε σύγκριση με 2500 Κενά στην Αμερική. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει ένα τρίτο του αριθμού των Uniqlos διάσπαρτα γύρω από μια χώρα που είναι περίπου 3% τόσο μεγάλη όσο οι Ηνωμένες Πολιτείες όσον αφορά τη μάζα της γης. Προκειμένου το The Gap να έχει την ίδια σχετική πανταχού παρουσία, θα χρειαστεί να ανοίξει 21.000 νέα καταστήματα στις Ηνωμένες Πολιτείες. FYI, υπάρχουν 4700 Walmarts στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Ο Tadashi Yanai γεννήθηκε στις 7 Φεβρουαρίου 1949 στο νομό Yamaguchi (είδος όπως η δική του εκδοχή του κράτους) στο νότιο τμήμα της Ιαπωνίας. Όπως μπορεί να υποθέσατε, το να γεννιέται τα χρόνια αμέσως μετά τον Β 'Παγκόσμιο Πόλεμο ήταν εξαιρετικά δύσκολο για κάθε Ιάπωνα πολίτη. Η χώρα βρισκόταν ακόμα στα αρχικά στάδια της ανοικοδόμησης και πολλές οικογένειες, συμπεριλαμβανομένων των Γιανάι, ήταν υπό την επίδραση των ιδεών του Κομφούκιου για την ευσπλαχνική ευσέβεια (σεβασμός στους πρεσβυτέρους). Αυτή η γραμμή σκέψης απαιτούσε έντονο σεβασμό στους γονείς και τους προγόνους. Μια λαϊκή φιλοφυσική του Κομφούκιου που πολλοί πίστευαν στην καρδιά τους ήταν: Υπάρχουν τρία πράγματα που φοβούνται κάποιο πρόσωπο, σεισμός, φωτιά και πατέρας. Ο Yanai μεγάλωσε κάτω από αυτή τη νοοτροπία και μολονότι σπούδασε πολιτική επιστήμη στο κολλέγιο του Πανεπιστημίου Waseda στο Τόκιο, δεν είχε πραγματικά καμία επιλογή όταν ο πατέρας του τον έδωσε εντολή να αναλάβει το κατάστημα ανδρικών ενδυμάτων της οικογένειας.

Ο Yanai συμμορφώθηκε, αλλά είχε τα σχέδια να βάλει το δικό του γύρισμα στο κατάστημα. Ένα κατάστημα δεν ήταν αρκετό, το θέλησε να οικοδομήσουμε μια αυτοκρατορία. Ήταν στις αρχές της δεκαετίας του '80 και ο Tadashi πολύ θαύμαζε το έργο του αμερικανικού εμπειρογνώμονα διαχείρισης Peter Drucker, του οποίου η φιλοσοφία των επιχειρήσεων είπε ότι τα χρήματα και η ηθική δεν χρειάζεται να είναι αμοιβαία αποκλειστικά. Ο Yanai θα μπορούσε να χτίσει την αυτοκρατορία του και να γίνει ένας πολύ πλούσιος άνθρωπος χωρίς να διαφθείρει την ψυχή του. Από τις διδασκαλίες του Drucker, ο Yanai έμαθε ότι είναι καλύτερο να σκεφτεί πρώτα τι θέλουν οι πελάτες και όχι τι θέλει να πουλήσει η εταιρεία (ή ο ιδιοκτήτης). Επομένως, πρόσθεσε γρήγορα γυναικεία ρούχα στο κατάστημα ανδρικών ενδυμάτων και αναγόρευσε ολόκληρη την επιχείρηση το 1984 ως Μοναδική αποθήκη ενδυμάτων (το οποίο αργότερα συντόμευσε στο Uniqlo). Σύντομα άρχισε να επεκτείνεται στα προάστια.

Στα τέλη της δεκαετίας του 1980, ο Tadashi Yanai ζήτησε από τον Mickey Drexler, τότε πρόεδρο του The Gap, σε μια εποχή που η Uniqlo βίωσε τεράστια ανάπτυξη και κορεσμό στην αγορά. Ο Tadashi κάλεσε τον Mickey στο πρωινό και ξεκίνησε να μελετά κάθε κίνηση του, προκειμένου να αναπαραγάγει τέλεια τα πάντα που έκανε το The Gap. Ο Γιάνι ήταν απροκάλυπτος στην επιθυμία του να μιμηθεί το χάσμα. Αμέσως μετά τη συνάντηση με τη Drexler, η Uniqlo άρχισε να αντιγράφει το επιχειρηματικό μοντέλο της The Gap για την παραγωγή και την αποκλειστική πώληση όλων των δικών της ενδυμάτων. Ο Yanai έστειλε ακόμη διαφημίσεις που έμοιαζαν με το Gap για το Uniqlo με διασημότητες που χορεύουν γύρω από το khakis.

Η απομίμηση του χάσματος θα αποδειχθεί μια μαζικά επιτυχημένη στρατηγική για την Uniqlo και τη μητρική της εταιρεία Fast Retailing. Το 1993, ο Tadashi έκανε μια κίνηση που ήταν απολύτως πρωτοφανής για μια ιαπωνική εταιρεία: Μετατόπισε όλη την παραγωγή στην Κίνα. Αυτό του επέτρεψε να μειώσει το κόστος των ενδυμάτων που πώλησε και να αυξήσει περαιτέρω τα κέρδη.

Αλλά υπήρχαν μερικά μεγάλα σκοντάφωνα κατά μήκος του δρόμου. Μέχρι το 2002, η Yanai ήταν έτοιμη να επεκταθεί παγκοσμίως. Άνοιξε 21 καταστήματα εντός και γύρω από το Λονδίνο. Λίγα χρόνια αργότερα, το Uniqlo άνοιξε σε τρία εμπορικά κέντρα στο New Jersey. Αυτή η παγκόσμια επέκταση θα αποδειχθεί ότι είναι μια πλήρης και απόλυτη αποτυχία που κοστίζει προσωπικά Yanai δεκάδες εκατομμύρια, ενδεχομένως εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια. Ένα σημαντικό λάθος αφορούσε τις μετρήσεις μεγέθους της Uniqlo. Οι τυπικές μετρήσεις μεγέθους της Uniqlo αντιμετωπίστηκαν με απογοήτευση, καθώς ο μέσος άνθρωπος της Ιαπωνίας και οι γυναίκες είναι συνήθως πολύ μικρότεροι από τον μέσο Αμερικανό ενήλικα που οδήγησε την εταιρεία να αναθεωρήσει τα ρούχα της στην αμερικανική αγορά. Στο New Jersey, η Uniqlo επιβαρύνθηκε από την Abercrombie, The Gap, Express και άλλους Αμερικανούς λιανοπωλητές που προσέφεραν φθηνά ρούχα που ταιριάζουν πραγματικά σε αμερικανικά σώματα. Μέσα σε 18 μήνες, η Uniqlo έκλεισε 16 από τα καταστήματα του Λονδίνου και τις τρεις τοποθεσίες του New Jersey.

Αυτή η αρχική αποτυχία της εξωτερικής επέκτασης του Uniqlo δίδαξε στον Tadashi ένα πολύ σημαντικό μάθημα: η Uniqlo κατάφερε να πετύχει στην Ιαπωνία σαν το Gap (και το Starbucks) στις Η.Π.Α. - πανταχού παρόν. Ωστόσο, για να επιτύχει η Uniqlo στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ, έπρεπε επίσης να έχει στυλ. Πρέπει να είναι δροσερό.

Η Yanai μελέτησε για άλλη μια φορά την επιτυχία άλλων επιχειρήσεων και ξεκίνησε με ένα νέο σχέδιο για την επέκταση της Uniqlo στο εξωτερικό. Ο κρύος ονομάζεται διάσημος ιαπωνικός σχεδιαστής ονομάζει τον Kashiwa Sato και τον ζήτησε να οδηγήσει μια δημιουργική ομάδα που θα δημιουργήσει καταστήματα κορυφαίων σε πόλεις σε όλο τον κόσμο, ξεκινώντας από τη Νέα Υόρκη. Ο Σάτο είπε στον Yanai ότι η μάρκα Uniqlo ήταν η ίδια η επιτομή της αποψίλωσης και ότι αν ήθελε να πετύχει στη Νέα Υόρκη, στο Λονδίνο και σε άλλες κοσμοπολίτικες δυτικές πόλεις, θα έπρεπε να ξανακάνει τα πάντα.

Ο Soto και η ομάδα του έφεραν γραμμές ισχίου όπως η Charlotte Ronson και η Vena Cava. Η σύζυγος του Yanai πρότεινε να πλησιάσει τον Jil Sander με αρκετά χρήματα για να την δελεάσει από τη συνταξιοδότησή του. Αυτή η προσέγγιση λειτούργησε. Από το ναυαρχίδα του καταστήματος Uniqlo άνοιξε τη συνοικία SoHo της Νέας Υόρκης, έχει γίνει μία από τις υψηλότερες κατανομές θέσεων στον κόσμο. Η συνεργασία της εταιρείας με τον Jil Sander, με την επωνυμία + J το 2009, είχε ανθρώπους που είχαν παραταχθεί για πολλά μπλοκ, πρόθυμοι να πάρουν τα εμπορεύματα. Φυσικά το Uniqlo ήταν Uniqlo, υπήρχε περισσότερο από αρκετό απόθεμα για να περιηγηθείτε.

Κατά τη διάρκεια της οικονομικής ύφεσης το 2008 και το 2009, η Yanai πήγε σε μια απόπειρα εξαγοράς. Αγόρασε την Theory και τον Helmut Lang, και τους δύο κορυφαίους σχεδιαστές βασικών εξαρτημάτων ντουλάπας. Όλες οι εξαγορές εμπίπτουν στην ομπρέλα γρήγορης λιανικής πώλησης, της οποίας η Uniqlo παραμένει το μεγαλύτερο περιουσιακό στοιχείο. Ο Yanai έχει αποδείξει ξανά και ξανά ότι μαθαίνει από τα σφάλματα της εταιρείας και πάντα αναδύεται ισχυρότερη. Είναι αποφασισμένος να συνεχίσει να παράγει καλά προϊόντα και καλές τιμές που θέλουν οι πελάτες του.

Το Uniqlo γενικά δεν αφορά το ύφος. Ειδικεύεται σε γυμνά βασικά. Τα είδη ένδυσης δεν είναι μόδα. Σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές της Zara και της H & M, που παράγουν εκατοντάδες διαφορετικά μοντέρνα προϊόντα κάθε εποχή, οι συνδετήρες της Uniqlo είναι τζιν, πουλόβερ, σακάκια κλπ. Η Uniqlo δεν δίνει προσοχή στις τάσεις. Πωλούν κομμάτια που ταιριάζουν άψογα στην ντουλάπα του πελάτη. Όλα τα στολίδια είναι απογυμνωμένα μακριά, τίποτα για ένα κομμάτι Uniqlo ξεχωρίζει. Οι τεράστιες παραγγελίες παραγωγής συμβάλλουν στη διατήρηση των τιμών πολύ χαμηλές. Στο Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής Uniqlo κασμιρίου πουλόβερ λιανικής πώλησης για $ 49. Πριν από μερικά χρόνια, η εταιρεία πώλησε ένα ζευγάρι τζιν για 9,90 δολάρια παγκοσμίως, σε κάθε νόμισμα.

Η Fast Retail κατέχει σήμερα 854 καταστήματα Uniqlo στην Ιαπωνία και πάνω από 190 παγκοσμίως με σχέδια να ανοίξουν πολλά ακόμα στο εγγύς μέλλον. Το Uniqlo έχει μια νέα ετικέτα "Made for all", η οποία είναι ενδεικτική του τρόπου διαχείρισης και του όραμα για την εταιρεία του. Θέλει τον κόσμο ντύσιμο στο Uniqlo. Το Fast Retailing κέρδισε 11 δισεκατομμύρια δολάρια το 2011, κερδίζοντας από τους ανταγωνιστές του Zara και H & M.

Στην Ιαπωνία, ο Tadashi Yanai είναι σχεδόν οικιακό όνομα. Ένας μικρός άνδρας στο 5'5 , σκοπεύει να μπερδευτεί παρά να ξεχωρίσει. Αυτό τον εξυπηρετεί καλά όταν είναι σε θέση να εισέλθει και να βγει από τα καταστήματα αόρατο, φροντίζοντας ότι η θέση είναι σύμφωνα με τα πρότυπα ελέγχου της ποιότητας του. Ο ίδιος υπερηφανεύεται για την ανωνυμία του, η οποία είναι κατάλληλη, δεδομένου ότι ολόκληρο το σημείο της Uniqlo είναι να παρέχει γενικά, ανώνυμα ρούχα.

Χάρη στο 46% της Uniqlo, από τον Οκτώβριο του 2013, ο Tadashi Yanai είναι το πλουσιότερο άτομο στην Ιαπωνία με καθαρή αξία 18 δισεκατομμύρια δολάρια. Ζει σε ένα κτίριο 16.600 τετραγωνικών ποδιών στο σπίτι του Τόκιο που διαθέτει ιδιωτική σειρά οδήγησης, πύργους φρουράς και περιβάλλεται από διώροφες πέτρινους τοίχους. Κατασκεύασε το σπίτι από την αρχή μετά την αγορά της γης για 80 εκατομμύρια δολάρια το 2000. Σήμερα, μόνο το σπίτι αξίζει εκτιμάται 75 εκατομμύρια δολάρια, εξαιρουμένης της αξίας της γης. Ο Tadashi παίζει γκολφ όλη την ημέρα κάθε Σάββατο και Κυριακή στα προάστια του Τόκιο. Είναι επίσης κύριος ΔΥΟ ιδιωτικά γήπεδα γκολφ στη Χαβάη. Τι είδους ρολόι φορά αυτός ο άνθρωπος του ατέλειωτου πλούτου; Ένα Swatch $ 250.