Πώς η εφεύρεση του Gatorade παρήγαγε εκατοντάδες εκατομμύρια σε δικαιώματα για το Πανεπιστήμιο της Φλόριντα

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:03

Το 2015 σηματοδοτεί την 50ή επέτειο από την εφεύρεση του Gatorade. Προς τιμήν αυτού του ορόσημου, ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς φάνηκε αυτό το καταπληκτικό προϊόν και γιατί έκανε ιδιαίτερα μεγάλο αντίκτυπο σε ένα σχολείο ειδικότερα …

Ήταν το καλοκαίρι του 1965 και η ποδοσφαιρική ομάδα του Πανεπιστημίου της Φλόριντα "Gators" αισθάνθηκε τις επιπτώσεις της νότιας θερμότητας. Ήταν τόσο ζεστό, δεν θα περάσει μια ενιαία πρακτική χωρίς τουλάχιστον ένας παίκτης να περάσει από την εξάντληση της θερμότητας. Απελπισμένος για λύση, ο βοηθός προπονητή Dwayne Douglas και ο προπονητής Ray Ray Graves έκαναν ένα ειδικό αίτημα προς τους ερευνητές στο College of Medicine του σχολείου. Ήθελαν να μάθουν τι προκαλούσε τις ασθένειες που σχετίζονταν με τη θερμότητα των αθλητών που δούλευαν στο ζεστό κλίμα. Δεν το γνώριζαν τότε, αλλά αυτό το απλό αίτημα θα οδηγούσε τελικά στη δημιουργία του πιο εμπορικά επιτυχημένου αθλητικού ποτού όλων των εποχών. Ένα ποτό που συνεχίζει να αναπαράγει αμέτρητους μιμητές και δημιουργεί 3,3 δισ. Δολάρια ένα έτος στα έσοδα. Φυσικά, μιλάμε για αυτό που έχει γίνει το επίσημο ποτό του NFL, NBA, MLB, NHL, MLS και ακόμη και επαγγελματικής βόλεϊ: Gatorade. Για να το ξεπεράσει, όχι μόνο το σχολείο χρησίμευσε ως τόπος γέννησης αυτού του απίστευτου προϊόντος, ακόμα και σήμερα το Πανεπιστήμιο της Φλώριδας συνεχίζει να συλλέγει φορτία από εισφορές από δικαιώματα που σχετίζονται με την πώληση του ομώνυμου ποτού. Αυτή η ιστορία είναι πολύ μεγάλη.

Καθώς ο καθένας που έχει επισκεφτεί τη Φλόριντα το καλοκαίρι θα βεβαιώσει, μπορεί να είναι ζοφερά ζεστός. Δεν είναι μόνο ζεστό (90-95 ° F), αλλά παρά πολύ υγρό και κολλώδες. Ακόμα κι αν δεν τρέχετε γύρω στα 10 κιλά ποδοσφαίρου, πιθανότατα θα πιείτε τον ιδρώτα μόλις περπατάτε τα 30 πόδια από το αυτοκίνητό σας στο παντοπωλείο. Έτσι είναι απολύτως κατανοητό πώς έγινε αυτό το προϊόν. Μετά από μήνες έρευνας, οι επιστήμονες του Πανεπιστημίου της Φλώριδας, με επικεφαλής τον Δρ. Robert Cade, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι ο λόγος που οι παίκτες έπεφταν ήταν επειδή καίγονται από εξαιρετικά επίπεδα υδατανθράκων και ηλεκτρολυτών κατά τη διάρκεια της άσκησης. Από αυτό το συμπέρασμα, οι ερευνητές συνειδητοποίησαν ότι ένα ποτό θα μπορούσε να προσφέρει το ιδανικό σύστημα παράδοσης για την αναπλήρωση υδατανθράκων, νερού και ηλεκτρολυτών, διότι θα ήταν γρήγορο ιδανικό για τους παίκτες στο περιθώριο ενός ποδοσφαιρικού παιχνιδιού. Και ενώ επινοείτε ένα ποτό, μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε και να το δοκιμάσετε καλά!

Οι πρώτες εκδόσεις του Gatorade αποτελούνται από νερό, νάτριο, σάκχαρο, κάλιο, φωσφορικό άλας και χυμό λεμονιού. Δέκα παίκτες εξέτασαν το ποτό κατά τη διάρκεια παιχνιδιών και πρακτικών και φαινόταν να λύσει το πρόβλημα. Αρχικά, το ποτό ονομάστηκε "Cade's Cola", τότε "Cade's Ade" και έπειτα ένας λαμπρός, αλλά ξεχασμένος παίκτης έκανε το προφανές άλμα στο " Gatorade.'

Το Gatorade έλαβε το πρώτο του μεγάλο τεστ κατά τη διάρκεια της σεζόν του 1965 σε ένα παιχνίδι εναντίον των Τίγρεων LSU. Ήταν μια ιδιαίτερα ζοφερή ημέρα όταν οι θερμοκρασίες στο Gainesville κορυφώθηκαν 102 μοίρες. Κατά τη διάρκεια του δεύτερου ημιχρόνου, οι παίκτες της LSU άρχισαν αργά να κλείνουν και να ξεθωριάζουν, αλλά οι Gators εξακολουθούσαν να τρέχουν δυνατά. Σε αυτό το σημείο, ο προπονητής Ray Ray Graves ήταν πεπεισμένος ότι ο Gatorade εργάστηκε και ζήτησε από τον Δρ Cade να παράγει μαζικές ποσότητες ποτού για κάθε παιχνίδι για αόριστο χρονικό διάστημα. Δύο χρόνια αργότερα, η ομάδα υποστήριξε ακόμη ότι η Gatorade ήταν υπεύθυνη για την πρώτη τους νίκη στο πορτοκαλί μπολ το 1967 εναντίον των Georgia Tech Yellow Jackets. Όταν ρωτήθηκε τι συνέβαλε στην απώλεια της ομάδας του, ο Yellow Jackets Coach Bobby Dodd παραδέχτηκε: Δεν είχαμε Gatorade. Αυτό έκανε τη διαφορά.'

Αμέσως μετά το πορτοκαλί μπολ του 1967, ο Δρ Cade κατοχύρωσε την φόρμουλα και έλαβε τα πρώτα βήματα για να εμπορεύσει το προϊόν του εμπορικά. Αρχικά, προσέγγισε αξιωματούχους του Πανεπιστημίου της Φλώριδας και πρότεινε να παραιτηθεί από όλα τα δικαιώματα του Gatorade στο σχολείο αν τον βοήθησαν στη μαζική αγορά και την παραγωγή του ποτού. Ο Δρ Κάδε προσπάθησε να πουλήσει τα πλήρη δικαιώματα στη δημιουργία του για το ονομαστικό ποσό των 10.000 δολαρίων. Αυτό είναι $ 75.000 μετά την προσαρμογή για τον πληθωρισμό. Το σχολείο αρνήθηκε. Έτσι ο Δρ Cade συνεργάστηκε με μια εταιρία συσκευασίας κονσερβών που ονομάζεται Stokely-Van Camp για την παραγωγή και πώληση του Gatorade στο εμπόριο. Αργότερα εκείνο το έτος, η Εθνική Ποδοσφαιρική Ομοσπονδία έκανε το Gatorade το επίσημο αθλητικό ποτό του. Οι πωλήσεις άρχισαν να εκραγούν.

Καθώς η Gatorade άρχισε να επιτυγχάνει επιτυχία σε εθνικό επίπεδο, το Πανεπιστήμιο της Φλώριδας γρήγορα εξέφρασε τη λύπη του για την απόφασή του να μειώσει το 100% των δικαιωμάτων. Το Διοικητικό Συμβούλιο της Φλόριντα, το οποίο διέθετε τότε το κρατικό σχολικό σύστημα, προσέγγισε τον Δρ Cade και ζήτησε να επιστραφούν τα δικαιώματά του. Αρνήθηκε κατηγορηματικά. Το Board of Regents, υπενθύμισε ευγενικά στον Δρ. Cade ότι όταν εφευρέθηκε το Gatorade, ολόκληρη η ομάδα του εργάστηκε τεχνικά υπό ομοσπονδιακές επιχορηγήσεις που χρηματοδοτήθηκαν από το Υπουργείο Υγείας, Εκπαίδευσης και Πρόνοιας των ΗΠΑ. Ο Δρ Cade αρνήθηκε ξανά το αίτημα του Board of Regents, σε συνεργασία με το γραφείο του κρατικού εισαγγελέα στο Tallahassee, να ασκήσει αγωγή.

Μετά από μια πολύ πικρή τριετή νομική μάχη, η υπόθεση εγκαταστάθηκε τελικά το 1972. Ο διακανονισμός επέτρεψε στον Δρ Cade και σε άλλους πρώτους εταίρους να διατηρήσουν την πλειοψηφία των δικαιωμάτων, δίνοντας επίσης στο Πανεπιστήμιο της Φλώριδας 20% μερίδιο στα κέρδη Gatorade που προχωρούν. Αυτό είναι το πώς Gatorade Trust γεννήθηκε.

Είναι ενδιαφέρον ότι, μόλις τελειώσει η νομική μάχη, η Φλόριντα επένδυσε 42.000 δολάρια από την πρώτη επιταγή ύψους 70.000 δολαρίων σε ένα ερευνητικό έργο νεφρών που διευθύνθηκε από το νεφρικό τμήμα του Δρ. Cade. Υποθέτω ότι και τα δύο μέρη εξέτασαν τον τριετή πόλεμο Gatorade να είναι το νερό κάτω από τη γέφυρα!

Κατά τη διάρκεια των επόμενων δεκαετιών, η μάρκα γνώρισε εκθετική ανάπτυξη και είχε πολλούς ιδιοκτήτες. Το 1983, η Quaker Oats αγόρασε τη μητρική εταιρεία της Gatorade, μετά από έναν πόλεμο υποβολής προσφορών με την Pillsbury, για 220 εκατομμύρια δολάρια. Ο Quaker Oats βοήθησε στην πρώτη επέκταση του φάσματος του αθλητικού ποτού, μεταφέροντάς του τα διεθνή σύνορα στον Καναδά, την Ασία, τη Νότια Αμερική, την Ευρώπη και την Αυστραλία. Η διεθνής επέκταση αποδείχθηκε αρκετά γόνιμη, προκαλώντας διψήφιο ρυθμό αύξησης των πωλήσεων. Το 2001, η PepsiCo αγόρασε το Quaker Oats 13 δισ. Δολάρια (Ο Gatorade ήταν ο κύριος στόχος της Pepsi για την απόκτηση της συναλλαγής). Αυτή η εξαγορά έδωσε στο Gatorade ένα ακόμα νέο σπίτι, καθώς και έναν σχεδόν απεριόριστο προϋπολογισμό μάρκετινγκ και πρόσβαση σε δίκτυο διανομής που κάλυπτε 80 χώρες.

Όπως όλοι γνωρίζουμε, σήμερα το Gatorade είναι ένα από τα πιο δημοφιλή ποτά και τα πιο γνωστά εμπορικά σήματα στον κόσμο. Τα τελευταία 20 χρόνια, η Gatorade έχει καταπιεί περισσότερο από το 80% της αγοράς αθλητικών ποτών και είναι πλέον ένα από τα πιο πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία της PepsiCo. Κατά τη διάρκεια του ταξιδιού, το Πανεπιστήμιο της Φλώριδας έχει επωφεληθεί σε μεγάλο βαθμό από το ποσοστό συμμετοχής 20% μέσω του Gatorade Trust. Εκτιμάται ότι από το 1973, το The Gatorade Trust έχει κερδίσει περισσότερα από 250 εκατομμύρια δολάρια σε δικαιώματα για το Πανεπιστήμιο της Φλώριδας. Αυτά τα δικαιώματα, τα οποία είναι αφορολόγητα επειδή το σχολείο είναι μη κερδοσκοπικός οργανισμός, επέτρεψαν στο σχολείο να επενδύσει σε δεκάδες νέα ερευνητικά προγράμματα και να χρηματοδοτήσει τις προσπάθειες όπως το Πανεπιστημιακό Ινστιτούτο Γενετικής. Σύμφωνα με το GatorSports.com, το ποσοστό συμμετοχής 20% παρέχει ετήσιο κέρδος περίπου 12 εκατομμύρια δολάρια για το Πανεπιστήμιο.

Γεγονός διασκέδασης: Η κατοχή 20% των δικαιωμάτων δεν σημαίνει στην πραγματικότητα ότι το Πανεπιστήμιο της Φλόριντα παίρνει απεριόριστη δωρεάν προσφορά Gatorade για τους αθλητές τους. Κάθε χρόνο, το Πανεπιστήμιο ξοδεύει 60.000 δολάρια για να αγοράσει 21.000 γαλόνια του Gatorade για τους αθλητές του να καταναλώνουν κατά τη διάρκεια άσκησης, εκπαίδευσης και παιχνιδιών. Αναρωτιέμαι αν αυτό περιλαμβάνει αθλητικά κλαμπ όπως το ανταγωνιστικό μαζορέτες;

Όσο για τον Δρ Ρόμπερτ Κέιντ, όταν η σκληρή δίκη εγκαταστάθηκε, δεν είχε πραγματικά κακία εναντίον του Πανεπιστημίου της Φλόριντα. Αφού προσωπικά εξαργυρώσετε μια εκτίμηση 100 εκατομμύρια δολάρια από την εξαγορά της Quaker Oats ύψους 220 εκατομμυρίων δολαρίων το 1983, ο Δρ Cade πέρασε τα υπόλοιπα 25 χρόνια της ζωής του ως καθηγητής νεφρολογίας στο Πανεπιστήμιο. Επίσης, βοήθησε στη δημιουργία ενός φιλανθρωπικού υποκαταστήματος της Gatorade που σήμερα παραδίδει χιλιάδες δωρεάν μπουκάλια σε χώρες του τρίτου κόσμου κάθε χρόνο για να βοηθήσει στην καταπολέμηση της αφυδάτωσης. Αν και έζησε ολόκληρη τη ζωή του στην ίδια κατοικία έξι υπνοδωματίων Gainesville που αγόρασε το 1965, ο Δρ Cade χρησιμοποίησε τον πλούτο του για να επιδοθεί σε ένα μοναδικό πάθος: Σπάνια vintage αυτοκίνητα Studebaker. Μέχρι τη στιγμή που ο Δρ Cade πέθανε το 2007, η συλλογή του περιείχε περισσότερους από 100 Studebakers.

Από τη συγγραφή αυτή, οι οικογένειες των τεσσάρων ιατρών που συμμετείχαν στην εφεύρεση του Gatorade (συμπεριλαμβανομένου του Dr. Cade) έχουν κερδίσει περίπου 600 εκατομμύρια δολάρια σε δικαιώματα από τις διάφορες καταπιστευτικές εταιρείες που ιδρύθηκαν προς όφελός τους.

Μόλις επτά μήνες πριν από το θάνατό του (ειρωνικά από νεφρική ανεπάρκεια), ο Δρ Cade εισήχθη στην Αίθουσα Φήμης της Φλόριντα. Η επαγωγή του ήταν καλυμμένη, καταλλήλως, όταν μια ομάδα συναδέλφων καθηγητών πέταξε ένα ψυγείο του Gatorade πάνω από το κεφάλι του Δρ Cade. Δεν είναι αστείο. Αυτό συνέβη πραγματικά. Ήταν 79 ετών τότε.