Αυτές οι Δύο Γυναίκες έχουν κάνει Insane Fortune Thanks to Empires κοσμήματα

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:03

Φυσικά, το κόσμημα είναι μεγάλη επιχείρηση. Τα πολύτιμα μέταλλα και τα πολύτιμα μέταλλα είναι ακριβά. Ωστόσο, αυτό δεν είναι πραγματικά αυτό που Carolyn Rafaelian και Kendra Scott ασχολούνται μέσα αυτές τις δύο γυναίκες κάνουν κοστούμι κοστουμιών και έχουν δημιουργήσει δισεκατομμύρια δολάρια αυτοκρατορίες γύρω από τα προσιτά αγαθά τους. Σκεφτείτε το, πόσα κοσμήματα $ 35 και σκουλαρίκια αξίας $ 65 πωλούσαν για να φτιάξουν τα δισεκατομμύρια δολάρια τους; Η ιδέα είναι αρκετά φαινομενική. Η Carolyn Rafaelian ίδρυσε την Alex & Ani, η οποία ειδικεύεται στα βραχιόλια με γοητείες που κρέμονται από αυτήν. Η Kendra Scott ίδρυσε την επώνυμη εταιρία της, όταν δυσκολεύτηκε να βρει κοσμήματα υψηλής ποιότητας, προσιτά και μοντέρνα. Σήμερα, οι δύο γυναίκες προεδρεύουν στις αυτοκρατορίες τους, γνωρίζοντας ότι είναι αυτο-κατασκευασμένες και έχουν υγιείς τραπεζικές ισορροπίες. Η Kendra Scott έχει καθαρή αξία 500 εκατομμυρίων δολαρίων. Η Carolyn Rafaelian έχει καθαρή αξία 1 δισ. Δολαρίων.

Η Carolyn Rafaelian κάνει θόρυβο καθώς περπατάει σε ένα δωμάτιο. Μετά από όλα, είναι ο ιδρυτής της εταιρείας κοσμημάτων Alex και Ani, η οποία κάνει βραχιόλια βραχιόλι. Ο μεγαλύτερος πωλητής της είναι η γοητεία της γοητείας, της οποίας υπάρχουν χιλιάδες διαφορετικές γοητεύσεις για να δηλώσετε το ζώδιο σας, το αγαπημένο σας χόμπι ή τον αθλητισμό, ένα επίτευγμα και ούτω καθεξής. Αυτά τα στοιβαζόμενα βραχιόλια είναι κατασκευασμένα από ανακυκλωμένο παλιοσίδερο και πωλούν με 33 δολάρια το καθένα. Η Rafaelian πωλεί 10 εκατομμύρια από αυτά τα βραχιόλια κάθε χρόνο. Τα έσοδα του Alex και της Ani ήταν 5 εκατομμύρια δολάρια το 2010. Το 2016 ήταν 500 εκατομμύρια δολάρια.

Η Rafaelian πιστεύει ότι κάθε κομμάτι κοσμήματος που πωλεί έχει μια ενέργεια που μπορεί να αποδώσει θετικό αποτέλεσμα στον φορέα της. Γιατί; Επειδή έχει έναν ιερέα και έναν σαμάνο να ευλογεί το απόθεμά της πριν το πουλήσει. Ο Alex και η Ani πωλούν θετική ενέργεια όσο πωλούν κοσμήματα. Κάθε βραχιόλι έρχεται με μια "κάρτα νοημάτων". Ένα σύμβολο του βουδιστικού Om αντιπροσωπεύει το "Θεό, την ανώτερη δύναμη και την ενότητα όλων των όντων στον κύκλο της ζωής". Μια γοητεία ιστιοφόρου "χαρίζει ειρήνη στον φορέα της σε περιόδους αλλαγής". Οι πιστοί Alex και Ani προσπαθούν να συγκεντρώσουν όλες τις γοητείες και τις κάρτες νοήματος.

Αυτός ακριβώς είναι ο τρόπος με τον οποίο η Rafaelian πήγε από μια έκθεση μιας γυναίκας εξαντληθεί από το υπόγειο εργοστάσιο του μπαμπά της στο Ρόουντ Άιλαντ στο μοναδικό δισεκατομμυριούχο κοσμημάτων στις ΗΠΑ. Έχει το 80% της εταιρείας της αξίας τουλάχιστον 1,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Είναι εξαιρετικά επιτυχημένη και είναι γνωστό ότι συμβουλεύει τα αστρολογικά διαγράμματα κατά τη λήψη απόφασης. Κρατάει το αποξηραμένο φασκόμηλο στο συρτάρι της για να καεί όταν χρειάζεται να απαλλαγεί από την αρνητική ενέργεια. Διατηρεί ένα κρυσταλλοθεραπευτικό χαλαζία σε ένα ντουλάπι πίσω από το γραφείο της.

Ο Rafaelian μεγάλωσε στο Cranston της Ρόουντ Άιλαντ. Ο πατέρας της έφτιαξε κοσμήματα σε εργοστάσιο που ανήκε. Παρακολούθησε το Πανεπιστήμιο της Ρόουντ Άιλαντ και το Αμερικάνικο Κολλέγιο Εφαρμοσμένων Τεχνών που έκλεισε πριν μετακομίσει στη Νέα Υόρκη όταν ήταν 22 ετών. Δούλεψε στην πρώτη της σειρά κοσμημάτων από ένα διαμέρισμα στο Tribeca. Δημιούργησε αυτό που ήθελε να φορέσει, δαχτυλίδια κοκτέιλ, ασήμι. Έκανε μικρές συμφωνίες με την Bloomingdale για να πουλήσει τη γραμμή της.

Παντρεύτηκε στις 23 ετών. Είχε την πρώτη κόρη της, τον Alex, στα 25. Λιγότερα από δύο χρόνια αργότερα, γεννήθηκε η δεύτερη κόρη της, η Ani. Μέχρι τότε ζούσε πίσω στο Rhode Island και σχεδίασε ιδιωτικά σκουλαρίκια και κολιέ για Bebe, Express και Victoria's Secret. Είχε $ 150.000 παραγγελίες για αυτά τα καταστήματα, ενώ την ίδια στιγμή, η επιχείρηση του πατέρα της αποτυγχάνει. Δεν μπορούσε να ανταγωνιστεί με φθηνότερη ασιατική κατασκευή. Ταυτόχρονα, εργάζονταν ήδη στις ιδέες για τη δική της ετικέτα, το όνομά της από τις δύο μεγαλύτερες κόρες της.

Για περισσότερα από 10 χρόνια, κράτησε την οικογενειακή επιχείρηση στη ζωή με σύνολα σκουλαρικιών έξι τεμαχίων που κοστίζουν 3 δολάρια και στη συνέχεια πωλούνται για 16 δολάρια. Κατά τα ίδια αυτά χρόνια, ο Άλεξ και η Άνι αναπτύσσονταν αργά. Ένας από τους bestseller της ήταν ένα ζευγάρι σκουλαρίκια χωρίς ραφή από ένα κομμάτι σύρμα που θα μπορούσε να κρατήσει το βάρος των χάντρες. Μια μέρα στις αρχές της δεκαετίας του 2000, είχε μια συνειδητοποίηση, ότι το ίδιο σχέδιο θα μπορούσε να κάνει ένα βραχιόλι. Πήγε κατευθείαν στο εργοστάσιο για να το δοκιμάσει. Ήταν μετά τα μεσάνυχτα.

Το 2004, η Rafaelian κατοχύρωσε με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας το βραχιόλι επεκτάσιμων καλωδίων Alex και Ani 14. Είναι ένα από τα περίπου 30 διπλώματα ευρεσιτεχνίας που έχει η εταιρεία και εκείνο που πρέπει να υπερασπιστεί στο δικαστήριο το πιο συχνά. Πολυκαταστήματα όπως η Nordstrom και η Bloomingdale έφεραν τη γραμμή της. Άνοιξε το πρώτο κατάστημα Alex και Ani στο Newport, Rhode Island το 2009. Την επόμενη χρονιά συναντήθηκε με τον Giovanni Feroce στο συνέδριο του Πανεπιστημίου Rhode Island. Είχε φόντο σε γυαλιά. Τον προσέλαβε ως Διευθύνων Σύμβουλος του Alex και του Ani. Η Feroce έφερε το είδος των επαγγελματικών συστημάτων που θα επέτρεπαν στην εταιρεία να αναπτυχθεί. Έφεραν χρήματα μέσω συμφωνιών επιχειρηματικού κεφαλαίου. Το 2015, ο Alex και η Ani αποτιμήθηκαν σε ένα δισεκατομμύριο δολάρια.

Η εταιρεία άρχισε να θέτει τις συμφωνίες χορήγησης αδειών στη θέση της από το 2012 με Disney, τις αδελφότητες, το NFL και το στρατό των ΗΠΑ. Περισσότερα καταστήματα Alex και Ani ανοίχτηκαν. Οι πωλήσεις αυξήθηκαν από 5 εκατομμύρια δολάρια το 2010 σε 230 εκατομμύρια δολάρια το 2013. Ο Feroce απολύθηκε το 2014. Ο Rafaelian ήθελε να είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος. Μετά από όλα, η εταιρεία πήρε το όνομά της από τα μωρά της.

Η Kendra Scott, από την άλλη πλευρά, έσπασε, πολύ έγκυος, και ήξερε ότι έπρεπε να υπολογίσει έναν τρόπο να κερδίσει περισσότερα χρήματα. Ήταν στην ανάπαυση στο κρεβάτι στο σπίτι της στο Ώστιν του Τέξας, προσφέροντας το χρόνο της μέχρι τη γέννηση του πρώτου μωρού της. Άρχισε να σχεδιάζει κοσμήματα στην ελεύθερη κρεβατοκάμαρα του σπιτιού που μοιράστηκε με τον σύζυγό της. Αυτό ήταν το 2002. Ο Scott ήταν 28 ετών. Είχε μόλις 500 δολάρια στον αποταμιευτικό λογαριασμό της για να το ρίξει στη νέα της επιχείρηση.

Όταν ο γιος της γεννήθηκε, τον τράβηξε στο σώμα της σε ένα παιδικό φορείο και βγήκε να προσπαθήσει να πουλήσει τα σκουλαρίκια και άλλα είδη που είχε φτιάξει. Πήγαν από πόρτα σε πόρτα σε μπουτίκ στο Ώστιν. Πώλησε την πρώτη μέρα. Σήμερα, η αυτοκρατορία κοσμημάτων της Scott εκτιμάται σε πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια.

Η Kendra Scott γεννήθηκε και μεγάλωσε στο Ουισκόνσιν. Έγραψε σε πανεπιστήμιο στο Τέξας, αλλά έφυγε ένα χρόνο αργότερα. Έφτασε στο Ώστιν. Ξεκίνησε μια επιχείρηση κάνοντας καπέλα για τις γυναίκες που περνούν από χημειοθεραπεία. Η επιχείρηση αυτή διήρκεσε δύο χρόνια. Έλαβε την ιδέα για την εταιρεία κοσμημάτων της, όταν συνειδητοποίησε ότι υπάρχει ένα κενό στη βιομηχανία. Θα μπορούσατε να αγοράσετε πολύ ακριβό κοσμήματα, ή θα μπορούσατε να αγοράσετε πολύ φθηνά κοσμήματα. Δεν υπήρχε μεσαίο έδαφος. Το σχέδιό της ήταν να προσπαθήσει να δημιουργήσει ποιοτικά κομμάτια με πολύτιμους λίθους σε πιο προσιτή τιμή. Η εταιρεία της αναπτύχθηκε σταθερά αλλά αργά. Ευτυχώς, είχε προσλάβει καλούς ανθρώπους που θα μπορούσαν να μπουν μέσα και να τρέξουν την επιχείρηση όταν χρειαζόταν μια στιγμή. Είχε ένα δεύτερο παιδί. Ο γάμος της έπεσε. Αυτή τη στιγμή, πουλούσε τα είδη χονδρικής μόνο. Δεν ήταν μέχρι το 2010 που έκανε τη μετάβαση στο λιανικό εμπόριο, ανοίγοντας την πρώτη της boutique στο Ώστιν. Σήμερα υπάρχουν 75 καταστήματα λιανικής πώλησης εκτός από την πώληση σε Nordstrom, Bloomingdale, Neiman Marcus, Selfridges, Van Maur και περισσότερες από 600 μπουτίκ ειδικών στις ΗΠΑ

Δίνει επίσης μεγάλο μέρος σε φιλανθρωπίες, κυρίως για γυναίκες και παιδιά. Προσφέρει επίσης γενναιόδωρη γονική άδεια για πλήρη και μερική απασχόληση, υιοθεσία και οικονομική βοήθεια για τη στειρότητα και έχει συστήσει ένα ταμείο για την υποστήριξη των οικογενειών σε περιόδους κρίσης. Το προσωπικό είναι επίσης σε θέση να φέρει τα μωρά και τα μικρά παιδιά τους να συνεργαστούν μαζί τους.

Το 2015, ξεκίνησε το Πρόγραμμα Kendra Cares, το οποίο φέρνει στο προσκήνιο το προσαρμοσμένο Color Bar του προγράμματος κοσμημάτων σε παιδιατρικά νοσοκομεία σε ολόκληρη τη χώρα, επιτρέποντας στους ασθενείς και στα μέλη των οικογενειών τους να κάνουν κοσμήματα χωρίς κόστος. Το πρόγραμμα Kendra Cares έχει δωρίσει περισσότερα από 6.500 κοσμήματα μέχρι σήμερα.