Πώς η τράπεζα Shark Tank της Barbara Corcoran γύρισε ένα δάνειο 1.000 δολαρίων σε μια $ 80 Million Dollar Empire

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:03

Η Barbara Corcoran ασχολείται με την μη-ανοησία της, τη μητέρα της όρνιθας, στο δεξαμενόπλοιο καρχαρία του ABC και την κατευθύνει τόσο στους αρχέγονους επιχειρηματίες που αναζητούν μια συμφωνία όσο και στους συναδέλφους καρχαρίες της. Μπορεί να κόψει τον Kevin "Mr. Wonderful" O'Leary με ένα ματωμένο βλέμμα, να φέρει υπό έλεγχο τον αγόρι του Mark Cuban και να πάρει Daymond John για να φωτίσει λίγο. Είναι εγγενώς συμπαθής και ακόμα, δεν θα θέλατε να χάσετε μαζί της. Αυτή είναι μια σκληρή κυρία που πήρε ένα $1,000 δάνειο από έναν πρώην φίλο και είπε αντίο στην καριέρα της ως σερβιτόρα και γειά σου στον κερδοφόρο κόσμο της ακίνητης περιουσίας της Νέας Υόρκης.

Η Corcoran μεγάλωσε στο Edgewater του New Jersey ως το δεύτερο παλαιότερο από τα 10 παιδιά. Ο πατέρας της ήταν τεχνικός τυπογραφείου και η μητέρα της ήταν νοικοκυρά. Η Corcoran δεν ήταν καλή φοιτητής ακαδημαϊκά, κερδίζοντας ευθεία Ds στο καθολικό στοιχειώδες της. Πιστεύει ότι η ομορφιά του στο δρόμο είναι ένας μεγάλος παράγοντας τόσο στην επιβίωση όσο και στην επιτυχία. Παρακολούθησε το Κολλέγιο St. Thomas Aquinas, όπου εργάστηκε σε όλα από τον πωλητή hot dog στο ορφανοτροφείο πριν περάσει το 1971.

Μετά το κολλέγιο, η Corcoran εργάστηκε ως σερβιτόρα σε ένα δείπνο όταν δανείστηκε 1.000 δολάρια από τον τότε φίλο Ray Simone, ο οποίος ήταν ένας μικρός εργολάβος με έδρα το New Jersey. Κάλεσε την επιχείρησή της Corcoran-Simone, έδωσε στη Simone 51% έλεγχο του συμφέροντος και η καριέρα της Barbara στην ακίνητη περιουσία ξεκίνησε.

Άρχισε ως πράκτορας μίσθωσης και μια μέρα βρέθηκε να δείχνει ενοίκια σε έναν μηχανικό της Union Carbide. Ο μηχανικός είπε στο Corcoran ότι ήθελε να αγοράσει ένα μέρος. Εκθέτοντας το moxie για το οποίο είναι γνωστό, η Corcoran δεν άφησε το γεγονός ότι δεν είχε καταχωρήσεις να την σταματήσουν. Τον πήρε σε όλη την πόλη, ενεργώντας όπως ήξερε τι έκανε. Ο μηχανικός κατέληξε να αγοράζει ένα μέρος και η προμήθεια της Corcoran ήταν 3.000 δολάρια, περίπου 10 φορές περισσότερο από μια τυπική προμήθεια μίσθωσης. Πήρε αυτό ως ένδειξη ότι η Corcoran-Simone ήταν προορισμένη να πάει σε πωλήσεις. Δημοσίευσε διαφημιστικό πράκτορα.

Το 1973, μια διαφήμιση τριών γραμμών στους New York Times κοστίζει $ 180. Κάθε φορά που η Corcoran βρέθηκε με περισσότερες από $ 180 σε απαιτήσεις, θα προσλάβει έναν άλλο πράκτορα. Άρχισε να συνηθίζει τις μεγαλύτερες προμήθειες και συνέχισε να μεγαλώνει την εταιρεία της. Μέχρι το 1975 είχε μετακομίσει σε μεγαλύτερους χώρους γραφείων και απέκτησε τελείως τις δραστηριότητές του. Τώρα η Corcoran-Simone χειρίστηκε μόνο τις πωλήσεις.

Μέχρι το 1978, η εταιρεία είχε ετήσια έσοδα ύψους $ 560.000 και η Simone είπε στο Corcoran ότι παντρεύτηκε κάποιον άλλο. Καθώς διεύρυναν την εταιρεία, η Simone της είπε ότι ποτέ δεν θα ήταν επιτυχής χωρίς αυτόν. Η Barbara ξεκίνησε το Corcoran Group για να αποδείξει ότι ήταν λάθος. Ήταν η πρώτη γυναικεία εταιρία ακινήτων στη Νέα Υόρκη. Κατά το πρώτο έτος της δραστηριότητάς της, είχε επτά πράκτορες και 350.000 δολάρια έσοδα.

Η Corcoran προσέγγισε την οικοδόμηση της επιχείρησής της διαφορετικά, ίσως αντιπροσωπευτική των κανόνων της φύσης της. Η ακίνητη περιουσία, ειδικά στη Νέα Υόρκη, είναι μια εργασία υψηλού στρες. Αναγνώρισε ότι οτιδήποτε θα μπορούσατε να κάνετε για τους υπαλλήλους σας που τους έκανε να αισθάνονται ευχαριστημένοι θα επέστρεφαν στην εταιρεία με αυξημένη πίστη και τελικά έσοδα.

Η Corcoran παραδέχεται ότι έχει αδυναμίες στις επιχειρήσεις, όπως ποτέ δεν παρακολουθεί τα έσοδα. Ήξερε ότι εάν είχε μια ιδέα ότι το Corcoran Group θα είχε επιπλέον $ 80.000 τον Σεπτέμβριο, θα το είχε ξοδέψει.

Το 1993, ο όμιλος Corcoran πωλούσε ακίνητα στο διαδίκτυο, δύο χρόνια πριν από τους ανταγωνιστές τους. Έβγαλε επίσης και κατέγραψε όλα τα ονόματα τομέα για τον διαγωνισμό της, έτσι ώστε θα έπρεπε να πάει μαζί της όταν το ήθελαν. Αλλά, με μια έξυπνη και υπολογιζόμενη κίνηση, δεν τους χρέωσε για αυτούς τους τομείς, απλώς ήθελε να πρέπει να καλέσουν και να την ρωτήσουν για να το ξέρουν πότε ο ανταγωνισμός της έκανε μια κίνηση για να αρχίσει να πωλεί ακίνητα σε απευθείας σύνδεση.

Το 2001, η Corcoran συνειδητοποίησε ότι η εταιρεία της είχε περισσότερες εγγραφές από τους ανταγωνιστές της σε κάθε κατηγορία. Ήταν ο πρώτος μεσίτης στη Νέα Υόρκη, είχε φτάσει στο στόχο της. Ήταν καιρός να πουλήσουμε την εταιρεία και να είμαστε παρόντες για τη νεαρή οικογένειά της. Μετά από οκτώ χρόνια θεραπείας in vitro, σε ηλικία 46 ετών, η Corcoran είχε τον γιο της Tommy. Ήθελε να δώσει την ενέργεια και τη δέσμευση που είχε δώσει για την οικοδόμηση της Corcoran Group στην οικογένειά της. Είχε 850 πωλητές και έσοδα από 97 εκατομμύρια δολάρια.

Όταν η NRT πρόσφερε τα 20 εκατομμύρια δολάρια, τους είπε ότι θα πάρει 66 εκατομμύρια δολάρια. Η συμφωνία υπογράφηκε τον Σεπτέμβριο του 2001, λίγο πριν την 9/11/01. Αλλά δεν ήταν όλη η σαμπάνια, τα τριαντάφυλλα και η επιτυχία για το Corcoran. Μπορεί να είναι δύσκολο να το πιστέψεις τώρα, αλλά η Corcoran είχε κάποτε έναν τεράστιο φόβο δημόσιας ομιλίας. Προσκλήθηκε να μιλήσει σε σεμινάριο για τους αγοραστές κατοικιών. Πήρε το βάθρο μπροστά σε 800 άτομα και ξεκίνησε την ομιλία της με ένα αστείο. Ωστόσο, ξέχασε εντελώς τη γραμμή γροθιά. Άνοιξε το στόμα της και τίποτα δεν βγήκε. Τελικά η emcee κάλεσε τον επόμενο ομιλητή. Δεν άφησε αυτή την αποτυχία να την σταματήσει. Την επόμενη μέρα κάλεσε τη NYU και έσπευσε ως εκπαιδευτής στις πωλήσεις ακινήτων. Δίδαξε μαθήματα για τα επόμενα πέντε χρόνια, καθιστώντας εξαιρετικό δημόσιο ομιλητή στη διαδικασία.

Η Corcoran είχε το θάρρος να εκμεταλλευτεί την ευκαιρία, δεν άφησε την απόρριψη να την σταματήσει, και προστατεύει αμείλικτα την αισιοδοξία της και την αισιοδοξία της επιχείρησής της. Σήμερα, η Corcoran έχει καθαρή αξία 80 εκατομμύρια δολάρια, δύο παιδιά, η συναυλία της στο Tank Shark, μια κανονική συναυλία στο Show Today και αμέτρητες άλλες ομιλίες.Έχει περάσει πολύ μακριά από εκείνη την τραπεζαρία σερβιτόρα που πήρε ένα δάνειο 1.000 δολάρια για να γίνει ένας πράκτορας μίσθωσης.