2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:03
Σε κάποιο σημείο, έχετε προσεγγιστεί από έναν σύμβουλο Rodan και Fields. Ίσως ήταν ένας μακρύς χαμένος συμμαθητής του γυμνασίου που σας φίλησε στο Facebook μόνο για να το DM σας πωλήσεις γήπεδο για τη ζωή που αλλάζει skincare που πουλάει. Ή ίσως ήταν ένας παλιός φίλος που σε παίρνει στην άκρη όταν σε βλέπει στο μπακάλικο για να μοιραστεί το μυστικό της κατά της γήρανσης. Η Rodan and Fields, εκτός από την πολυεπίπεδη γραμμή φροντίδας δέρματος μάρκετινγκ, είναι μια εταιρεία που έχει κάνει τους ιδρυτές της, τους Katie Rodan και Kathy Fields δισεκατομμυριούχους.
Οι δύο αυτοανακηρυχθέντες "Wrinkle Warriors" βρίσκονται στην πρώτη γραμμή μιας επιτυχημένης γραμμής φροντίδας δέρματος από τη δεκαετία του 1990. Το πρώτο προϊόν τους ήταν η δημοφιλής θεραπεία ακμής Proactive. Συναντήθηκαν στη δεκαετία του '80 και γεννήθηκε δεκαετίες φιλία με δισεκατομμύριο δολάρια. Kathy Fields και Katie Rodan συναντήθηκε στο Στάνφορντ το 1984. Ο Fields βγήκε κατευθείαν από την Ιατρική Σχολή του Πανεπιστημίου του Μαϊάμι και ο Rodan είχε πρόσφατα αποφοιτήσει από την USC Ιατρική Σχολή. Ήταν στο Πάλο Άλτο για να κάνουν τις δερματικές κατοικίες τους. Συνενώθηκαν γρήγορα σε μια κοινή αίσθηση της μόδας και παρέμειναν φίλοι καθώς μελετούσαν για τις εξετάσεις των πινακίδων τους και ενώθηκαν ξεχωριστά με όλες τις αρσενικές δερματολογικές πρακτικές στο Σαν Φρανσίσκο. Λίγα χρόνια αργότερα το 1989, ο Rodan βρέθηκε απογοητευμένος από την έλλειψη προόδου στην αντιμετώπιση της ακμής και ένιωσε ότι η αγορά χρειάζεται μια νέα εναλλακτική λύση. Έτσι, αποφάσισε να δημιουργήσει τη λύση ακμής που δεν ήταν διαθέσιμη εκείνη τη στιγμή. Το πρώτο πρόσωπο που κάλεσε να πει την ιδέα της ήταν Fields.
Το 1990, οι δύο γυναίκες υπέγραψαν σύμβαση μεταξύ τους, δηλώνοντας τους εαυτούς τους ισότιμους εταίρους σε μια εταιρεία που δημιουργήθηκε για να κάνει μια θεραπεία ακμής. Η σύμβαση σηματοδότησε την επίσημη έναρξη της επιχειρηματικής τους συνεργασίας. Οι δύο ξεκίνησαν να δημιουργούν ένα προϊόν για να καλύψουν το κενό που είδαν στην αγορά φροντίδας της ακμής. Διατηρούσαν τις δουλειές τους κατά τις εργάσιμες νύχτες και τα σαββατοκύριακα στα τραπέζια της κουζίνας για να μετατρέψουν το πλευρικό τους έργο σε ένα άκρως επιτυχημένο οικιακό όνομα. Το προϊόν αυτό ήταν Proactiv και σε αντίθεση με άλλες θεραπείες ακμής, η φόρμουλα Rodan και Fields αισθάνθηκε σαν μια κρέμα ομορφιάς high-end.
Το 1993, οι Rodan και Fields πραγματοποίησαν επίσκεψη στα κεντρικά γραφεία της Neutrogena με το νέο προϊόν ακμής τους. Η Neutrogena τους είπε ότι οι infomercials θα είναι ο τρόπος εμπορίας της μάρκας. Την εποχή εκείνη, οι infomercials ήταν στα σπάργανα. Οι γιατροί ήταν τρομοκρατημένοι. Η Neutrogena τελικά τα κατέστρεψε. Οι γιατροί σκέφτηκαν ότι ήταν αυτό. Ωστόσο, η Neutrogena τους είχε δώσει μια ιδέα. Η μητέρα του Rodan έδωσε μια εισαγωγή σε έναν από τους συνιδρυτές της εταιρίας Guthy-Renker και ξεκίνησαν συνομιλίες. Το 1995 οι Rodan και Fields αδειοδοτούσαν το προϊόν τους στον Guthy-Renker. Είχαν ξοδέψει 30.000 δολάρια από δικά τους χρήματα για πέντε χρόνια αναπτύσσοντας Proactiv. Η Guthy-Renker προχώρησε στην εμπορία και διανομή του προϊόντος και κατέβαλε στους ιατρούς περίπου 15% των δικαιωμάτων από τις πωλήσεις.
Η Proactiv γρήγορα έγινε το πιο επιτυχημένο προϊόν της Guthy-Renker και ήταν υπεύθυνη για περίπου τις μισές πωλήσεις της εταιρείας. Η θεραπεία για την ακμή έφερε αναφερθείσες πωλήσεις ύψους 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων το 2015. Τον Μάρτιο του 2016, ο Guthy-Renker συνήψε συμφωνία με την Nestle για να επεκτείνει τις διεθνείς πωλήσεις της Proactiv. Στο πλαίσιο της συμφωνίας, οι Rodan και Fields πούλησαν τα εναπομένοντα δικαιώματα τους στα δικαιώματα Proactiv. Για το λόγο αυτό, τους καταβλήθηκε ένα κατ 'αποκοπή ποσό που εκτιμάται ότι ξεπερνά τα 50 εκατομμύρια δολάρια.
Ο Rodan και ο Fields ήταν ακόμα παθιασμένοι για την επίλυση προβλημάτων περιποίησης του δέρματος. Και οι δύο γιατροί παρατήρησαν ότι με την πάροδο των χρόνων οι άνθρωποι που έρχονταν στα γραφεία τους παραπονιζόντας για τις ρυτίδες γινόνονταν νεότεροι και νεότεροι. Το ζευγάρι έβαλε τα βλέμματά τους στην αγορά κατά της γήρανσης. Ξεκίνησαν τη γραμμή Rodan + Fields το 2002. Την επόμενη χρονιά η Estee Lauder αγόρασε το εμπορικό σήμα. Εξαντλήθηκε στο τεράστιο φάσμα των εμπορικών σημάτων του γίγαντα των καλλυντικών. Το 2007, οι γιατροί αγόρασαν το εμπορικό σήμα τους πίσω. Εν τω μεταξύ, είχαν μελετήσει εταιρίες άμεσης πώλησης και εξέτασαν αυτό το σχήμα με τη συμμετοχή ενός συμβαλλόμενου μέρους Rodan + Fields. Ένας τηλεοπτικός σταθμός κάλυψε το πάρτι και έκανε συνέντευξη από τους γιατρούς για τις απευθείας πωλήσεις. Ο σταθμός πλημμύρισε τηλεφωνήματα από ανθρώπους που ήθελαν να εμπλακούν.
Η Rodan + Fields είναι μια πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ από τότε. Οι σύμβουλοι καταβάλλουν προμήθεια για τις δικές τους πωλήσεις και για τις πωλήσεις ατόμων που προσλαμβάνουν. Όλο και περισσότεροι πωλητές εγγράφονται με το Rodan + Fields κάθε χρόνο. Όταν η Rodan + Fields ξεκίνησε εκ νέου ως πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ το 2008, η εταιρεία είχε μόλις 1.350 συμβούλους. στο τέλος του 2016, είχε 287.000
Από το 2010 έως το 2016 τα έσοδα της Rodan + Fields αυξήθηκαν κατά μέσο όρο κατά 93% ετησίως, αυξάνοντας από 24 εκατομμύρια δολάρια σε 627 εκατομμύρια δολάρια το 2015. Η επιτυχία της Katie Rodan και της Kathy Fields στην οικοδόμηση όχι μόνο ενός σήματος περιποίησης του δέρματος, αξίας 1,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Συνιστάται:
Το κλειδί για το 1,6 δισεκατομμυρίων δολαρίων δισεκατομμυρίων δισεκατομμυρίων δισεκατομμυρίων δισεκατομμυρίων δολαρίων Bitcoin Fortune εξαπλώνεται σε πολλαπλές τράπεζες
Τα δίδυμα αποτύπωσαν το κοινόχρηστο κλειδί Bitcoin, το έκοψαν σε πολλαπλά τμήματα και αποθηκεύονταν σε διαφορετικές θυρίδες σε τράπεζες στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Μετά την υπογραφή μιας επέκτασης 41,5 εκατομμυρίων δολαρίων λιγότερο από ένα χρόνο νωρίτερα, αυτός ο παίκτης NFL είναι ήδη εκτός της ομάδας
Ο Junior Galette έπαιξε εξαιρετικά καλά τις δύο τελευταίες εποχές. Γιατί λοιπόν η πρώην ομάδα του πλήρωσε ένα τεράστιο χρηματικό ποσό για να φύγει;
Hedge Fund Manager χτύπησε με ένα δισεκατομμύριο δισεκατομμυρίων δισεκατομμυρίων φορολογικού νομοσχεδίου μετά από ατύχημα έκλεισε απροσδόκητα
Κανείς δεν αρέσει να πληρώνει φόρους, αλλά ένας άνδρας έχει ένα δισεκατομμύριο λόγους να αντιπαθεί το IRS φέτος.
Το σπίτι του Matt Damon: Είναι εύκολο να ξεχάσεις ότι είναι αστέρας της ταινίας Εκτός από το αρχοντικό των 15 εκατομμυρίων δολαρίων
Το σπίτι του Matt Damon στο Palisades του Ειρηνικού κραυγάζει "αστέρι", παρόλο που ο κ. Damon είναι ένα από τα πιο ταλέντα του Χόλιγουντ.
Μινεσότα Βίκινγκς Νέο Στάδιο 1,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων έχει προκαλέσει διαρροή ύψους 4 εκατομμυρίων δολαρίων
Όταν ξοδεύετε ένα δροσερό δισεκατομμύριο δολάρια σε ένα στάδιο, αναμένετε ότι θα είναι σε θέση να χειριστεί το καθημερινό άλεσμα που υπάρχει στην πόλη σας. Όπως η τύχη θα είχε, το νέο 1.1 δισεκατομμυρίων δολαρίων Minnesota Vikings stadium δεν μπορούσε να χειριστεί μια πολύ κοινή πτυχή της ζωής στη Μινεσότα: το χιόνι.
