Το μόνο που χρειάζεστε είναι ένα όνειρο (και 19 Maxed-Out Πιστωτικές Κάρτες) για να χτίσετε ένα 300 εκατομμύρια δολάρια Βίκτο Αυτοκρατορία

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:03

Μπορείτε να φανταστείτε να έρθετε με μια ιδέα για ένα νέο προϊόν - πείτε μια βότκα - γνωρίζοντας ότι θα αντιμετωπίζετε δύσκαμπτο ανταγωνισμό από μεγάλες μάρκες όπως το Absolut, το Smirnoff, το Stoli και το Skyy; Αυτά τα εμπορικά σήματα ανήκουν σε τεράστιους ομίλους με απεριόριστα βιβλία επιταγών. Αυτά τα μεγάλα αγόρια δεν θα σταματήσουν σε τίποτα για να σκουρύνουν μια επιχείρηση εκκίνησης που απειλεί να κόψει τα κέρδη τους. Αλλά παρά τις σοβαρές αποδόσεις, αυτό είναι ακριβώς αυτό Bert "Τίτο" Beveridge όταν ξεκίνησε την απόσταξη της δικής του μάρκας βότκας στο σπίτι του στο Τέξας. Μέσα σε λίγα χρόνια, η Beveridge και η δική του Η χειροποίητη βότκα του Τίτο πήγε ενάντια στα "μεγάλα αγόρια" σε ένα διαγωνισμό εναντίον μεγάλων εμπορικών επωνυμιών όπως το Ketel One, το Belvedere, ο Chopin. Μαντέψτε ποια βότκα οι δικαστές πήρε ομόφωνα τα καλύτερα χέρια; Χάρη στις πρώτες επιτυχίες όπως αυτό, ο Bert Beveridge και η χειροποίητη βότκα του Τίτο ξαφνικά βρέθηκαν στην κορυφή του κόσμου της βότκας. Και ο Bert έχει κερδίσει προσωπικά εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια. Αλλά πώς ακριβώς κάποιος ξεκινά μια επιχείρηση βότκας από την αρχή στην κουζίνα σας που τελικά ανταγωνίζεται με μερικές από τις μεγαλύτερες μάρκες στον κόσμο ???

Ο Bert Butler Beveridge II, επίσης γνωστός ως Τίτο, γεννήθηκε στο Σαν Αντόνιο του Τέξας το 1961. Μεγαλώνοντας, το όνειρό του ήταν να γίνω ιατρός. Ο Τίτο ήταν ένα σφυροκόπημα σε όλα τα πράγματα που σχετίζονται με την επιστήμη και εγγραφόταν στο κολέγιο ως προ-μεσαία. Όπως και πολλοί άνθρωποι, η εστίαση του Τίτο άλλαξε κατά τη διάρκεια του κολλεγίου και κατέληξε με πτυχίο από το Πανεπιστήμιο του Τέξας, όπου ειδικεύτηκε στη γεωλογία, τη γεωφυσική και την καταιγίδα. Ενώ ήταν στο κολέγιο, ο Beveridge ήταν ένας καλός άνθρωπος για να καταλάβει τις συλλήψεις για DUI, επίθεση και έκθεση από τη στιγμή που αποφοίτησε το 1984. Όλες οι κατηγορίες εναντίον του απορρίφθηκαν καθώς η κοπέλα πήγαινε άσχημα (με τη βοήθεια αλκοόλ, χωρίς αμφιβολία).

Μετά την αποφοίτησή του, μετακόμισε στο Χιούστον για να εργαστεί για μεγάλη εταιρεία πετρελαίου ως επεξεργαστής σεισμικών δεδομένων. Ήταν τα μέσα της δεκαετίας του 1980 και η πετρελαϊκή βιομηχανία του Τέξας ήταν σε μια άνευ προηγουμένου περίοδο ανάπτυξης. Οι πετρελαιοπαραγωγικές εταιρείες του Τέξας επεκτείνονταν σε όλο τον κόσμο και ο Τίτο πήδηξε σε αυτή τη μόδα, με κατεύθυνση προς τη Βενεζουέλα και την Κολούμπια για να εφαρμόσει τις δεξιότητές του στον γεωφυσικό. Ενώ βρισκόταν στη Νότια Αμερική, ο Beveridge βρέθηκε πολύς χρόνος στα χέρια του, έτσι πήρε τα άγρια φρούτα, τα ζύμωσε και έβγαλε κάτι που μοιάζει με κρασί.

Μετά από λίγα χρόνια στη Νότια Αμερική, ο Τίτο επέστρεψε στο Τέξας και εγκαταστάθηκε σε μια πόλη κοντά στο Χιούστον, που ονομάζεται Αλβιν, Τέξας. Έγινε ένας αγριόγατος - ένας ανεξάρτητος πετρεμένος - και ξεκίνησε τη δική του εταιρεία γεώτρησης. Έκανε καλή διαβίωση, αλλά δεν άρεσε ό, τι έκανε, γι 'αυτόν τον τρόπο το έσφιξε και μετακόμισε στο Ώστιν, όπου εργάστηκε για κάποιο διάστημα ως περιβαλλοντικός μηχανικός σε έργα που σχετίζονται με την επιχείρηση πετρελαίου. Τελικά, ο Bert συνειδητοποίησε ότι είχε αρκετό από την επιχείρηση πετρελαίου για καλό και έγινε μεσίτης υποθηκών. Λοιπόν, μπορείτε να φανταστείτε ότι μετά από χρόνια που πέρασε ως γεωφυσικός ουσιαστικά φυσώντας τα βουνά, η κίνηση γύρω από χαρτιά ως μεσίτης υποθηκών σύντομα θα γίνει βαρετή.

Ήταν στις αρχές της δεκαετίας του 1990 και ο Τίτο ήταν σε σταυροδρόμι. Αναρωτιόταν τι τον έκανε ευτυχισμένο και τι θα έκανε με την υπόλοιπη ζωή του. Ως χόμπι, έβγαζε μικρές παρτίδες βότκα με αρωματισμένο habanero για τους φίλους του, με την έγχυση του καταστήματος αγόρασε βότκα με το πικάντικο πιπέρι. Ο καθένας τον αγάπησε και τον ενθάρρυνε να το κάνει εμπορικά. Ο Τίτο επέστρεψε αυτή την ιδέα στο κεφάλι του για λίγες μέρες. Αγαπούσε τη βότκα και απολάμβανε πολύ τη διαδικασία της έγχυσης ειδικών παρτίδων για τους φίλους του. Στη συνέχεια, αργά μια νύχτα στην τηλεόραση είδε ένα πρόγραμμα infomercial στυλ που χαρακτηρίζει έναν κίνητρο ομιλητή ο οποίος είπε κάτι που άλλαξε τη ζωή του Bert για πάντα: Αν θέλετε να βρείτε τη δουλειά των ονείρων σας, βρείτε το πάθος σας. Στη συνέχεια, καθίστε με ένα στυλό και χαρτί, σύρετε μια γραμμή κάτω από το κέντρο της σελίδας, και στα αριστερά κάντε μια λίστα ό, τι αγαπάτε να κάνετε, στη συνέχεια, στα δεξιά, σημειώστε τι είστε καλοί στο να κάνετε. Μόλις το κάνετε αυτό, βρείτε αυτό που σας ταιριάζει καλύτερα και κάντε το να συμβεί.'

Ο Τίτο κάθισε με ένα στυλό και χαρτί στη μέση της νύχτας, αφού μόλις είχε πάρει σπίτι από ένα κομματάκι κουταλάκι και έκανε την άσκηση. Όταν τελείωσε, ο Τίτο συνειδητοποίησε τρία πράγματα: 1) Απολάμβανε συναντήσεις με νέους ανθρώπους. 2) Ήταν καλός στις πωλήσεις. Και 3) αγαπούσε την παραγωγή οινοπνευματωδών ποτών. Η Χειροποίητη Βότκα του Τίτο γεννήθηκε στη μέση της νύχτας σε μια στιγμή μεθυσμένης έμπνευσης που ενθαρρύνθηκε από μια διαφημιστική εταιρεία. Φυσικά, γιατί όχι? Οι εταιρείες έχουν ιδρυθεί υπό πιο περίεργες συνθήκες.

Ο Τίτο έκανε ταξίδι στο τοπικό του κατάστημα υγρών αποβλήτων για να συζητήσει τη βιωσιμότητα της εκκίνησης του ίδιου του αποστακτήριου βότκας. Ο ιδιοκτήτης σκέφτηκε ότι θα μπορούσε να γίνει ακόμα κι αν δεν είχε γίνει πριν. Προσέφερε στο Beveridge μία πολύ σημαντική συμβουλή: Αν μπορούσε να κάνει μια πραγματικά ομαλή βότκα που οι γυναίκες θα ήθελαν να πίνουν ίσια, ίσως να είναι επιτυχής. Η Beveridge πήγε αμέσως έξω για να καταλάβει πώς να μπει στην επιχείρηση οινοπνευματωδών ποτών, ειδικά στην επιχείρηση βότκα. Γιατί βότκα; Εκτός από τις συμβουλές του ιδιοκτήτη του καταψύκτη, ήταν το ποτό του Τίτο της επιλογής του και, κατάλαβα επίσης ότι ήταν ένας πολύ καλός τρόπος να γνωρίσεις τα κορίτσια και να γράψεις την καρτέλα του μπαρ. Εξυπνος άνθρωπος.

Ήταν το 1993 και δεν υπήρχε ούτε ένα αποστακτήριο στην πολιτεία του Τέξας την εποχή εκείνη. Όταν η Beveridge πήγε στην επιτροπή αλκοολούχων ποτών του Τέξας (TABC) για να υποβάλει αίτηση για άδεια, γύρισε μακριά. Του ειπώθηκε ότι οι νόμοι του Τέξας απαγορεύουν αυστηρά τα αποστακτήρια. Αυτό δεν σταμάτησε τον Τίτο.Ήταν συνηθισμένος να διαβάζει και να ερμηνεύει τους κρατικούς κώδικες από τις μέρες των γεωλόγων του, έτσι πήγε να σκάψει και ανακάλυψε ότι δεν υπήρχε ειδικός νόμος στο Τέξας που να απαγορεύει ένα αποστακτήριο. Όταν επέστρεψε στην TABC, του είπαν αν κατάφερε να πάρει μια ομοσπονδιακή άδεια, θα του παραχωρούσε κρατική άδεια.

Ξεκινώντας μια επιχείρηση βότκα υπήρξε ένας τεράστιος κίνδυνος. Η βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών είναι επενδεδυμένη με χιλιάδες πρώην μάρκες βότκας που έχουν ξεπεράσει τις δραστηριότητές τους. Η βότκα είναι το πιο ανταγωνιστικό μέρος της αγοράς οινοπνευματωδών ποτών, αντιπροσωπεύοντας σχεδόν το ένα τρίτο της κατανάλωσης οινοπνευματωδών αποσταγμάτων των Ηνωμένων Πολιτειών. Smirnoff είναι ο ηγέτης με 9 εκατομμύρια περιπτώσεις που πωλούνται ετησίως. Η Skyy βότκα είναι στη δεύτερη θέση με 2,5 εκατομμύρια περιπτώσεις που πωλούνται στην εγχώρια αγορά.

Πήρε το Beveridge δύο χρόνια για να πάρει μια ομοσπονδιακή άδεια, αλλά όταν το έκανε, το TABC δέχτηκε την εντύπωση και του έδωσε την πρώτη άδεια απόσταξης στην πολιτεία του Τέξας. Τώρα όλος ο Τίτο έπρεπε να κάνει ήταν να καταλάβει πώς να κάνει πραγματικά τη βότκα και να χρηματοδοτήσει όλο τον εξοπλισμό που θα χρειαζόταν.

Πρώτα πέρασε το χρόνο που επισκέφτηκε τα αποστακτήρια μπέρμπον και παρακολούθησε τη διαδικασία τους. Ένας άντρας από τον Jim Beam έδωσε στον Τίτο πολλές συμβουλές για την "μικρο" απόσταξη. Το Beveridge πήγε στο σπίτι, χτίστηκε ένα δοχείο ακόμα από το μηδέν και άρχισε να τρέχει τη συνταγή Η χειροποίητη βότκα του Τίτο. Πειράστηκε με διαφορετικούς κόκκους μέχρι που επέλεξε καλαμπόκι για τη βότκα του. Ήταν πλέον έτοιμος να πραγματοποιήσει μια μεγαλύτερη επιχείρηση, αλλά θα χρειαζόταν τον εξοπλισμό για αυτό.

Το Beveridge άρχισε να λαμβάνει το επιχειρηματικό του σχέδιο σε τράπεζες. Έπεσε ξανά και ξανά. Έτσι γύρισε σε ιδιωτική χρηματοδότηση και ξανά δεν είχε τύχη. Αντί να παραιτηθεί, αυτό τον έκανε πιο αποφασιστικό από ποτέ. Αν θυμάστε τα μέσα της δεκαετίας του 1990, ίσως να θυμάστε πόσο εύκολο ήταν να πάρετε μια πιστωτική κάρτα. Οι ίδιες τράπεζες που κατέστρεψαν τον Τίτο για επιχειρηματικό δάνειο ήταν περισσότερο από ευτυχείς να του εκδώσουν μια πιστωτική κάρτα. Ο Τίτο Μπέβερτιτζ υπέγραψε 19 διαφορετικές πιστώσεις κάρτες για να χρηματοδοτήσει την επιχείρησή του, σε ένα σημείο που τρέχει $ 90.000 σε χρεώσεις. Αντιμέτωπη με το τεράστιο χρέος, την αυξανόμενη πίεση που θα είχε προκαθορίσει το χρέος και θα καταστρέψει για τη ζωή και το γεγονός ότι η φίλη του ήταν έγκυος … οδήγησε τον Τίτο να εξασφαλίσει ότι η εκκολαπτόμενη επιχείρηση του ήταν επιτυχής.

Πούλησε την πρώτη του υπόθεση της βότκας το 1997. Ο Τίτο ήταν μια επιχείρηση ενός ατόμου, κάνοντας τη βότκα, εμφιάλοντας και φορτώντας με το χέρι σε ένα φορτηγό. Οι πιστωτικές του κάρτες ήταν maxed out και ήταν στο παιχνίδι της μεταφοράς του υπολοίπου από τη μία κάρτα στην άλλη για να ελευθερώσει ένα μέρος του πιστωτικού του ορίου. Κλοπώντας τον Πέτρο να πληρώσει τον Παύλο. Δεν έκανε κέρδος για οκτώ χρόνια.

Η Χειροποίητη Βότκα του Τίτο πήρε κάποιες θετικές κριτικές σε αυτές τις πρώτες μέρες από τους κριτικούς. Ο επικεφαλής του προγράμματος κοκτέιλ στο The Bellagio Hotel στο Λας Βέγκας ανέβασε τις κριτικές του το 1998. Το δοκίμασε, το άρεσε και κάλεσε το Beveridge να έρθει στο Βέγκας και να κάνει μια γευστική παρουσίαση για το προσωπικό του. Το Bellagio έγινε ένας από τους πρώτους και σημαντικούς λογαριασμούς του Τίτο Μπέβεριντ. Από τότε έχει επεκταθεί και τώρα πωλείται και στα 50 κράτη. Αυτός ο ανταγωνισμός που αναφέραμε στην αρχική παράγραφο ήταν ο διαγωνισμός World Sprits του Σαν Φρανσίσκο του 2001. Ο Bert και ο Τίτο αποχώρησαν με το πολυπόθητο κορυφαίο βραβείο του διαγωνισμού Διπλό χρυσό μετάλλιο. Ο Τίτο πιστεύει ότι αυτό ήταν το σημείο ανατροπής της βότκας του - η αγορά άνοιξε εκθετικά μετά τη νίκη.

Η Βότκα του Τίτο δεν είναι πλέον φτιαγμένη στο κάστρο πίσω από το σπίτι του με το πρωτότυπο που ακόμα χτίστηκε, ούτε είναι η λειτουργία του ενός άνδρα που ήταν στις πρώτες μέρες. Σήμερα το "μικρο" αποστακτήριο είναι λίγο μεγαλύτερο. Ο Τίτο μεταφέρθηκε σε ένα πραγματικό αποστακτήριο με ένα εξατομικευμένο 12.000 γαλόνι ακόμα στην περιοχή του Ώστιν. Η Χειροποίητη Βότκα του Τίτο έχει δημιουργήσει ένα εμπορικό σήμα τα τελευταία 16 χρόνια χωρίς να επωφεληθεί από μια μεγάλη διαφημιστική ώθηση. Ο Τίτο πέτυχε σε ίσα μέρη εξαιτίας της γεύσης του και της ιστορίας του αποστάτη του ίδιου του Τίτο Μπεβερίντζ.

Ο Τίτο εξακολουθεί να λειτουργεί το αποστακτήριο κάθε μέρα, δοκιμάζοντας παρτίδες βότκας και διαχειρίζοντας την επιχείρηση. Αναδρομικά, είναι τυχερός που ο Τίτο δεν βρήκε ποτέ επενδυτή στις πρώτες μέρες. Όλα αυτά τα χρόνια αργότερα, ο Μπερτ διατηρεί ακόμα 100% ιδιοκτησία της χειροποίητης βότκας του Τίτο που πωλεί περισσότερα από 850.000 περιπτώσεις ένα χρόνο και έχει εκτιμώμενο εισόδημα 85 εκατομμύρια δολάρια. Με βάση πρόσφατη αποτίμηση της εταιρείας, ο Bert σήμερα αξίζει προσωπικά 300 εκατομμύρια δολάρια. Όλα αυτά από μια πρώην πλατφόρμα πετρελαιοκηλίδας που άρχισε να εμποτίζει το κατάστημα αγόραζε βότκα με γεύσεις για τους φίλους του.

Ποιο είναι το μάθημα του Tito Beveridge; Ακριβώς όπως αυτό infomercial pitchman είπε: Αν θέλετε να βρείτε τη δουλειά των ονείρων σας, βρείτε το πάθος σας. Μόλις το κάνετε αυτό, βρείτε αυτό που σας ταιριάζει καλύτερα και κάντε το να συμβεί.