Πώς αυτός ο χορευτής ξεκίνησε μια $ 400 εκατομμύρια αυτοκρατορία φυσικής κατάστασης

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:03

Όταν δεν γράφω για το Celebrity Net Worth ή εργάζομαι στο μυθιστόρημά μου, διαχειρίζομαι ένα στούντιο γυμναστικής. Κατά το παρελθόν έτος, έχουμε δει αύξηση των φοιτητών που έρχονται από το ClassPass. Η υπηρεσία συνδρομής κατά την εκκίνηση επιτρέπει στους πελάτες να επισκέπτονται οποιοδήποτε από τα στούντιο συνεργάτη τους για μια κατ 'αποκοπή αμοιβή $ 99 το μήνα. Βασικά, αντί να πληρώνετε 25-40 δολάρια το καθένα για μια τάξη barre, spinning, γιόγκα ή boot camp, μπορείτε να δοκιμάσετε και τα τέσσερα για αυτά τα 99 δολάρια το μήνα. Τα αλιεύματα είναι, μπορείτε να πάτε μόνο στο συνεργείο στούντιο και μπορείτε να επισκεφθείτε μόνο το ίδιο στούντιο τρεις φορές το μήνα. Είναι fitness a la carte για όσους έχουν μικρή προσοχή. Είναι μια εξαιρετική επιχείρηση και κυριαρχεί στη βιομηχανία γυμναστικής. Η Payal Kadakia είναι ο εγκέφαλος πίσω από την ClassPass και τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της εταιρείας που εκτιμάται σήμερα στα 400 εκατομμύρια δολάρια.

Η ClassPass συγκέντρωσε 40 εκατομμύρια δολάρια σε νέα χρηματοδότηση νωρίτερα φέτος και επεκτάθηκε σε 34 πόλεις σε τρεις χώρες, κάνοντας την Kadakia μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες κινητοποίησης και επιταχυντές στην τεχνολογική σκηνή της Νέας Υόρκης. Αυτό δεν έκανε αυτό που έκανε η Kadakia.

Ο Kadakia παρακολούθησε κολέγιο στο MIT. Ενώ εκεί, ίδρυσε το δικό της χορευτικό συγκρότημα. Ο χορός ήταν το μόνο που γνώριζε. Χορούσε και έπαιζε από την ηλικία των 3 ετών. Ωστόσο, όπως πολλοί πτυχιούχοι κολλεγίων, βρήκε τον εαυτό της να εργάζεται στον εταιρικό κόσμο: η Kadakia προσγειώθηκε σε Bain & Company.

Απολάμβανε τις προκλήσεις της καθημερινής δουλειάς της, αλλά τη νύχτα έπρεπε να κάνει χρόνο για πρόβες. Το πράγμα για μια δουλειά σε ένα μέρος όπως η Bain & Company, είναι ότι θεωρείται ότι θα πάτε στη σχολή επιχειρήσεων. Όταν ήρθε η ώρα για κάτι τέτοιο, η Kadakia συνειδητοποίησε ότι δεν ήταν αυτό που ήθελε να κάνει. Έφυγε από τη δουλειά της και πήρε μια πιο ευέλικτη δουλειά στο Warner Music Group και συνέχισε να χορεύει σε κάθε ελεύθερη στιγμή που είχε.

Ο μπαμπάς της Kadakia ήθελε την κόρη του να πάει στην σχολή επιχειρήσεων. Της είπε να ξοδεύει λιγότερο χρόνο για χορό και περισσότερο χρόνο για σπουδές για τα GMAT. Η Καδάκια ήταν σκληρή στην δουλειά για να τελειοποιήσει κάτι - τον χορό της. Αυτή και η παρέα της ετοιμάζονταν για μια μεγάλη επίδειξη. Ο μπαμπάς της παρακολούθησε την παράσταση και έβλεπε την κόρη του να στέκεται από το ακροατήριο.

Το 2010, πήρε ένα ταξίδι στο Σαν Φρανσίσκο για να επισκεφτεί φίλους και διαπίστωσε ότι όλοι εργάζονταν σε δημιουργικές ιδέες που αγαπούσαν. Η Kadakia, από την άλλη πλευρά, αισθάνθηκε ότι ήταν σκισμένη ανάμεσα στην δουλειά της και στον χορό. Δεν αισθάνθηκε ότι ανήκε πλήρως στον κόσμο των καθημερινών εργασιών, αλλά ο χορός για να ζήσει δεν αισθάνθηκε άξιος της εκπαίδευσης MIT της. Έδωσε μόνο δύο εβδομάδες για να σκεφτεί μια ιδέα.

Ο Kadakia πέταξε το κόκκινο μάτι πίσω στη Νέα Υόρκη και ήταν πολύ κουρασμένος για να σκεφτεί τη Δευτέρα. Την Τρίτη, ξύπνησε και ήθελε να πάρει μια τάξη χορού για να καθαρίσει το μυαλό της. Αντ 'αυτού, σπαταλούσε ώρες ψάχνοντας στο διαδίκτυο για να βρει ένα. Ξαφνικά, είχε μια ιδέα. Η οικοδόμηση ενός καταλόγου των μαθημάτων γυμναστικής, όπως ένα OpenTable για εξάσκηση, θα βοηθήσει. Τώρα στις αρχές της δεκαετίας του '30, η Kadakia εμπνεύστηκε για να δημιουργήσει το ClassPass βασισμένο εν μέρει στον χορό της. Είχε πρόβλημα να βρει διαθέσιμα μαθήματα χορού τη στιγμή που τα χρειαζόταν. Βρήκε την ιδέα της.

Τον Ιανουάριο του 2011, η Kadakia παραιτήθηκε από τη δουλειά της στην Warner Music για να εργαστεί για την εκκίνηση της. Έχει περάσει ενάμισι έτος έρευνα και καταλογογράφηση τάξεων γυμναστικής. Το τελικό αποτέλεσμα ήταν μια πολύ όμορφη ιστοσελίδα. Ήταν αποδεκτή στο πρόγραμμα επωάστρων TechStars στη Νέα Υόρκη και ξεκίνησε τη Classtivity τον Ιούλιο του 2012. Υπήρξε πολλή δημοσιότητα γύρω από το νέο της site. Η Kadakia το έβαλε έξω και περίμενε τους πελάτες να έρθουν. Δεν το έκαναν.

Η Καδάκια σκέφτηκε αρχικά ότι ίσως ο σχεδιασμός της ιστοσελίδας δεν ήταν διαισθητικός ή η διαδικασία αγοράς για την αγορά μιας τάξης πήρε πολύ χρόνο. Όπως αποδεικνύεται, η πώληση γυμναστικής αποδείχθηκε σκληρότερη από την κράτηση μιας τάξης γυμναστικής. Το κόλπο ήταν να πάρει τους ανθρώπους να εμφανιστούν στην τάξη. Η εύρεση μιας κλάσης δεν πρέπει να είναι τόσο δύσκολη όσο η λήψη ενός. Αλλά η εύρεση μιας τάξης δεν είναι εξίσου δύσκολη με την εμφάνιση ενός. Το κίνητρο για εμφάνιση ήταν το κλειδί για όλη την εξίσωση.

Η κλασικότητα ξεκίνησε το προϊόν Passport. Αυτό επιτρέπει στους λάτρεις του γυμναστηρίου να αγοράσουν ένα πακέτο 10 κατηγοριών εκ των προτέρων. Αυτό ήταν ιδανικό για ανθρώπους που ήθελαν να δοκιμάσουν μια δέσμη διαφορετικών προπονήσεων. Το πρόβλημα ήταν να πάρουν αυτούς τους ανθρώπους να επιστρέψουν και να αγοράσουν ένα άλλο πακέτο 10 τάξεων. Βρήκαν επίσης ότι οι άνθρωποι επέστρεφαν σε μαθήματα που είχαν πάρει πριν, για παράδειγμα μια τάξη barre, μόνο το 15% του χρόνου. Ο στόχος της Classtivity ήταν να πάρει αυτόν τον αριθμό στο 75%, ώστε να ωφεληθεί τόσο οι ιδιοκτήτες του στούντιο όσο και η Classtivity.

Εφόσον το Passport δεν ανταποκρινόταν στις προσδοκίες, η Kadakia επέστρεψε στο σχέδιο και έφτιαξε ένα μοντέλο συνδρομής. Η Classtivity ξεκίνησε τη συνδρομή $ 99 μηνιαίως την 1η Ιουνίου 2013. Ο πρώτος μήνας ήταν μόνο 35 χρήστες. Τον επόμενο μήνα, είχαν 70. Και στη συνέχεια συνέχισε να διπλασιάζεται κάθε μήνα από εκεί επάνω.

Η Kadakia αναγόρευσε την εταιρεία της ως ClassPass τον Ιανουάριο του 2014. Αυτός ήταν ο ίδιος μήνας που έπληξε 1.000 χρήστες, θέτοντας την ταχέως αναπτυσσόμενη εκκίνηση στην πίστα για ένα χρόνο $ 1 εκατομμύριο.

Ταυτόχρονα, η Kadakia και οι υπάλληλοί της ClassPass άρχισαν να σχεδιάζουν να επεκταθούν εκτός της Νέας Υόρκης. Κάλεσαν αυτό το σχέδιο "Λειτουργία 2015". Η Kadakia ήθελε το ClassPass να είναι σε 20 πόλεις μέχρι την 1η Ιανουαρίου 2015. Όχι μόνο έπληξε αυτό το στόχο, το ξεπέρασε. Λίγο περισσότερο από δύο χρόνια μετά την κυκλοφορία του, το ClassPass βρίσκεται τώρα σε τρεις χώρες (σύντομα τέσσερα με την προσθήκη της Αυστραλίας) και 34 πόλεις. Η τιμή εγγραφής εξακολουθεί να είναι $ 99 και για αυτήν την τιμή, τα μέλη μπορούν να κλείσουν τάξεις γυμναστικής που κοστίζουν έως και $ 30 ανά κλάση για να παρακολουθήσουν.

Για κάποιον που διαχειρίζεται ένα στούντιο γυμναστικής, το ClassPass μπορεί να είναι μια ευλογία. Μαθήματα που ήταν μισά γεμάτα είναι πληρέστερα.Ενώ πολλοί ιδιοκτήτες στούντιο παραπονούνται ότι το ClassPass πονάει τα κανονικά μέλη τους, η πραγματικότητα είναι ότι οι μαθητές του ClassPass δεν παίρνουν χώρο που θα είχαν κανονικά μέλη. Τα τακτικά μέλη δεν χάνουν ένα σημείο στην τάξη λόγω του ClassPass. Αντίθετα, το ClassPass συμπληρώνει σημεία στην τάξη τα οποία σε διαφορετική περίπτωση θα έλειπαν χωρίς βιβλίο. Αυτό είναι ένα σπουδαίο πράγμα για τους ιδιοκτήτες στούντιο.

Το ClassPass βρίσκεται σε καλό δρόμο για να πληρώσει περισσότερα από 100 εκατομμύρια δολάρια σε στούντιο. Ω, και παρεμπιπτόντως, η εταιρεία θα κάνει επίσης το ίδιο ποσό πίσω από τους χρήστες της. Το όραμα της Kadakia για το ClassPass εξελίσσεται πέρα από τη μηχανή αναζήτησης fitness που ξεκίνησε όλα. Αντί να ασχολείται αποκλειστικά με τη γυμναστική, η Kadakia βλέπει το ClassPass ως μέσο για τη σύνδεση των ανθρώπων με αυτό που αγαπούν και για να τους επιτρέψει έναν τρόπο να δοκιμάσουν εύκολα νέες εμπειρίες.

Η Kadakia σχεδιάζει να μετακινήσει το ClassPass από το να περάσει μόνο ένα γυμναστήριο σε ένα πέρασμα ζωής μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια. Προβλέπει την ενσωμάτωση μουσείων, καλλιτεχνών, μουσικών-πραγμάτων που οι άνθρωποι μπορούν να κάνουν με το χρόνο τους- στο επιχειρηματικό μοντέλο.

Η Payal Kadakia έκανε επιτυχία το ClassPass σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Υποθέτετε ότι ο μπαμπάς της είναι ακόμα πρόθυμος να πάει στο σχολείο των επιχειρήσεων;