Γνωρίστε τον σύζυγο του δισεκατομμυριούχου και τη σύζυγο πίσω από το μπαρ Clif

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:03

Πέρυσι, η ομάδα συζύγων πίσω από το Clif Bar γιόρτασε τα 25 της εταιρείας^thεπέτειος. Ο Gary Erickson και ο Kit Crawford κοίταξαν πίσω και συνειδητοποίησαν αν είχαν αρχικά γνωστά κάποια από τα πράγματα που ξέρουν τώρα, θα μπορούσαν να εξοικονομήσουν περίπου 70 εκατομμύρια δολάρια. Η Clif Bar ελέγχει το ένα τρίτο της αγοράς για την υγεία και εκτιμάται ότι θα φτάσει τα έσοδα των 6,2 δισ. Δολαρίων φέτος. Κατά τη διάρκεια των τελευταίων 10 ετών, η εταιρεία παρουσίασε αύξηση κατά 18%. Το Clif Bar είναι κερδοφόρο από το τρίτο έτος λειτουργίας του. Το Kit Crawford και ο Gary Erickson έχουν καθαρή αξία 850 εκατομμυρίων δολαρίων.

Το 1990, την εποχή εκείνη, ο Erickson διοικούσε ένα αδυσώπητο αρτοποιείο στο Emeryville της Καλιφόρνια. Του άρεσε να ψήνει, αλλά δυσκολευόταν να κρατήσει το αρτοποιείο του στη ζωή. Δεν είχε ένα στρατηγικό σχέδιο πέρα από το να εργάζεται αρκετά για να χρηματοδοτήσει τα πάθη του για ποδηλασία και αναρρίχηση. Ένα πρωί, ο ίδιος και ένας φίλος βγήκαν έξω σε αυτό που σχεδιάστηκε να είναι μια βόλτα με ποδήλατο 125 μιλίων στα βουνά ανατολικά του Σαν Φρανσίσκο. Αυτή η διαδρομή κατέληξε να έχει μήκος 175 μίλια. Όλοι οι Erickson είχαν για καύσιμα έξι ενεργειακά μπαρ. Έφαγε πέντε από αυτούς και απλά δεν μπορούσε να στομαχίσει τη σκέψη του έκτου. Ήταν πεινασμένος, αλλά το μπαρ γευστά τόσο άσχημα ότι δεν μπορούσε να φέρει τον εαυτό του για να φάει άλλο. Νόμιζε ότι θα μπορούσε να λύσει αυτό το πρόβλημα. Νόμιζε ότι θα μπορούσε να κάνει ένα μπαρ που γευτεί καλύτερα.

Το 1991, ο Erickson πήγε να εργαστεί στην κουζίνα της μαμάς του. Η μαμά του τον είχε διδάξει πώς να ψήνουν, έτσι ώστε να δουλεύει με την καλαίσθητη παλέτα της. Ήθελε να κάνει ένα φυσικό μπαρ χωρίς φυσικό βούτυρο, ζάχαρη ή λάδι. Για έξι μήνες είχε τους φίλους του να δοκιμάσουν τις δημιουργίες του. Κάθε νέα επανάληψη φάνηκε να γίνεται μακρύτερα και πιο μακριά από το στόχο του. Έτσι ξεκίνησε. Πήρε τη συνταγή μπισκότων μαρμελάδας μαϊντανός / σοκολάτας και χρησιμοποίησε το ως βάση. Οι φίλοι του το αγάπησαν. Αυτή η συνταγή έγινε το αρχικό Clif Bar. Λίγους μήνες αργότερα, μετά από ένα και ενάμιση χρόνο προσπαθώντας να δημιουργήσει ένα πανέμορφο ενεργειακό μπαρ που έτρωγε καλά, έκανε την πρώτη του πώληση σε ένα κατάστημα ποδηλάτων.

Ο Erickson είχε το ενεργειακό μπαρ και μια εταιρεία γεμάτη δυνατότητες, αλλά χρειαζόταν ένα ακόμα πράγμα, έναν συνεργάτη που μοιράστηκε το όραμά του και ήταν επίσης καταλαβαίνω. Το πρόσωπο που ήθελε να συνεργαστεί με επαγγελματικά και προσωπικά ήταν ο χορευτής και ο καλλιτέχνης performance Kit Crawford. Οι γονείς της την είχαν αυξήσει σε βιολογικά τρόφιμα και γνώρισε βαθιά την σχέση μεταξύ της γης και των τροφίμων που τρώμε. Ο Erickson εγγράφεται στα μαθήματα χορού για να πάρει την προσοχή της. Έγινε φίλος μαζί της, αλλά ήθελε να είναι κάτι παραπάνω από αυτό. Δυστυχώς, εκείνη την εποχή το Kit Crawford παντρεύτηκε με κάποιον άλλο.

Έτσι, ο Erickson συνεργάστηκε με τη Lisa Thomas για να χτίσει το Clif Bar. Διαχωρίζει την εταιρεία 50-50 έτσι ώστε κανένας από αυτούς να μην έχει πλειοψηφικό μερίδιο. Όταν η εταιρεία έγινε κερδοφόρα μόλις τρία χρόνια, οι επενδυτές και οι εταιρείες άρχισαν να τρέχουν, θέλοντας να τις αποκτήσουν. Ο Erickson ρωτήθηκε ποια ήταν η στρατηγική εξόδου του. Συνειδητοποίησε ότι δεν είχε ένα. Ξεκίνησε το Clif Bar σκέπτοντας ότι θα το έτρεχε και όχι ως μικρή θυγατρική μιας γιγάντιας εταιρείας όπως η Quaker Oats - η οποία του προσέφερε 120 εκατομμύρια δολάρια για την εταιρεία το 2000. Την εποχή εκείνη, η Clif Bar έφερε 40 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις κέρδος.

Ο Erickson αισθάνθηκε άβολα για τη συμφωνία. Ο Θωμάς ήταν ενθουσιασμένος από αυτό. Ο Erickson συμφώνησε να περάσει με τη συμφωνία κυρίως από την επιθυμία να μην κουνηθεί το σκάφος - σκέφτηκε ότι αυτό ήταν που αναμενόταν ότι του. Εκτός, δεν μπορούσε να το κάνει. Αποχώρησε από τη συμφωνία πριν κλείσει. Αυτό έκανε τον Thomas να θέλει έξω. Πώλησε τις μετοχές της στην εταιρεία για $ 60 εκατομμύρια, το ήμισυ της αγοραίας αξίας του Clif Bar την εποχή εκείνη. Ο Erickson χρειάστηκε μια δεκαετία για να πληρώσει αυτό το χρέος. Με τόκο, κατέληξε να πληρώσει τον Θωμά 72 εκατομμύρια δολάρια. Αυτή η εμπειρία του έμαθε ότι το πιο σημαντικό μάθημα στις επιχειρήσεις είναι: Μην συμβιβαστείτε με το όραμά σας.

Δεκατέσσερα χρόνια μετά την ίδρυση του Erickson Clif Bar, ο πρώτος γάμος του Crawford τελείωσε και εκείνη και ο Erickson ερωτεύτηκαν. Μαζί, το ζευγάρι έχει μετατρέψει Clif Bar στην εταιρεία που είναι σήμερα.

Μετά την αποχώρηση του Τόμας, ο Crawford εντάχθηκε στην Clif Bar ως συν-διευθύνων σύμβουλος για έξι χρόνια. Στη συνέχεια έγινε συν-επικεφαλής οραματιστής. Πριν από αυτό, είχε συμμετάσχει στην εταιρεία με ανεπίσημο τρόπο.

Ο Erickson ήταν στο σωστό μέρος με τη σωστή ιδέα την κατάλληλη στιγμή. Το Clif Bar έχει ξεπεράσει την έκρηξη στην αγορά ενεργειακών μπαρ για να γίνει ένας από τους μεγαλύτερους ανεξάρτητους παίκτες του κλάδου.