Ένα 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων Νότιας Κορέας εκκίνησης χτυπά Amazon στο δικό του παιχνίδι

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:03

Ο Jeff Bezos δεν ενδιαφέρεται να φέρει τον Αμαζόνιο στους 51 εκατομμύρια ανθρώπους στη Νότια Κορέα και ο Bon Kim είναι ο λόγος για αυτό. Ο Kim είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Coupang, του ταχύτερα αναπτυσσόμενου ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου της Νότιας Κορέας. Η εκκίνηση, που ιδρύθηκε το 2010, κέρδισε σχεδόν 300 εκατομμύρια δολάρια το 2014 και αναμένεται να δείξει ότι τετραπλασιάστηκε το ποσό αυτό το 2015, όταν αυτοί οι αριθμοί είναι διαθέσιμοι. Το περασμένο καλοκαίρι, το Coupang συγκέντρωσε 1,3 δισεκατομμύρια δολάρια. Ο Kim έχει μερίδιο 19% στην εταιρεία, που του δίνει καθαρή αξία 950 εκατ. Δολαρίων.

Ο Kim και ο Coupang έχουν κατακτήσει κάτι που ο Jeff Bezos και ο Amazon προσπαθούν ακόμα να καταλάβουν. Το Coupang προσφέρει ηλεκτρονικό εμπόριο κατ 'απαίτηση με παράδοση την ίδια ημέρα. Η Amazon προσπαθεί να προσφέρει αυτό στους πελάτες της, αλλά μέχρι στιγμής δεν κατάφερε να κάνει τα περιθώρια κέρδους. Είναι είτε πολύ ακριβό για τον καταναλωτή ή για τον Αμαζόνιο και συχνά και για τους δύο. Θυμηθείτε, Coupang ιδρύθηκε το 2010, η εταιρεία κατάφερε να το κάνει αυτό σε αξιοσημείωτα λιγότερο χρόνο στην επιχείρηση από το Amazon.

Ο Bon Kim δεν ξεκίνησε να γίνει ο βασιλιάς της Νότιας Κορέας για το ηλεκτρονικό εμπόριο. Γεννήθηκε στη Σεούλ και από την ηλικία των επτά ετών, πέρασε μεγάλο μέρος της ζωής του στο εξωτερικό. Στις 13, πήγε στο οικοτροφείο στη Μασαχουσέτη. Ήταν ένας αθλητής της αγωνιστικής πορείας στην πορεία και την πάλη. Όταν ήρθε η ώρα για το κολλέγιο, ο Kim έμεινε ντόπιος και πήγε στο Χάρβαρντ, όπου ξεκίνησε ένα φοιτητικό περιοδικό που ονομάζεται Ρεύμα. Newsweek πήρε το περιοδικό το 2001, ένα χρόνο μετά την αποφοίτηση του Κιμ. Διετέλεσε επίσης internat Νέα Δημοκρατία.

Ο Kim εισήχθη στο Harvard Business School το 2010, αλλά εγκατέλειψε ένα χρόνο αργότερα. Είχε χτυπηθεί από το ηλεκτρονικό εμπόριο σφάλμα και ήθελε να ξεκινήσει μια επιχείρηση στη Σεούλ. Εκείνη την εποχή, η Groupon ήταν ένα καυτό εμπόρευμα και ο Kim έθεσε τις θέες του στο μοντέλο της καθημερινής συμφωνίας. Το Coupang έγινε το 30^th Ο κλώνος Groupon στη Νότια Κορέα. Η Kim καταχωρήθηκε ως εταιρεία περιορισμένης ευθύνης στις ΗΠΑ για να διευκολύνει την άντληση χρημάτων από Αμερικανούς επενδυτές. Έχει περάσει σχεδόν ένα εκατομμύριο στη διαφήμιση. Ωστόσο, σύντομα έμαθε ότι οι καθημερινές προσφορές είναι ένα κακό επιχειρηματικό μοντέλο. Η διατήρηση του πελάτη είναι σχεδόν μηδενική.

Μέχρι το καλοκαίρι του 2013, ο Kim είχε μεταμορφώσει το Coupang σε ένα site στυλ e-Bay, ενώ πειραματίζεται με το πραγματικό ηλεκτρονικό εμπόριο. Δύο χρόνια αργότερα, το Coupang είχε κεφάλαια ύψους 400 εκατομμυρίων δολαρίων από τους κυνηγούς της Sequoia Capital της Silicon Valley και την BlackRock και είχε κάνει μεγάλη δέσμευση για το δικό του απόθεμα. Ο Κίμ πραγματοποίησε επενδύσεις πάνω από δισεκατομμύρια δολάρια σε υποδομή εφοδιαστικής.

Θυμηθείτε, ο Kim πέρασε πολλά χρόνια στις Η.Π.Α. και η δομή του Coupang αντικατοπτρίζει αυτό. Ο επικεφαλής μάρκετινγκ της εταιρείας είναι πρώην υπάλληλος Zappos, τον οποίο ο Kim είχε πείσει να μετακομίσει στην Σεούλ με την οικογένειά του πέρυσι. Ο Kim ήθελε το Coupang να έχει μια δυτική προοπτική στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Το Coupang έχει περισσότερους από 200 μη Κορεάτες στο προσωπικό του, συμπεριλαμβανομένων πρώην στελεχών του Αμαζονίου, συμβούλων και μηχανικών φρέσκων από τη Silicon Valley. Η Kim προσέλαβε ένα τάγμα μεταφραστών για να ενεργήσει ως μεταφραστές για τους Αμερικανούς υπαλλήλους της και ως διαμεσολαβητές για τους Κορεάτες εργαζόμενους.

Μόλις τα τελευταία δύο χρόνια, η Coupang δημιούργησε ένα δίκτυο εξειδικευμένων φορτηγών αποστολών, αποθήκες που ελέγχονται από έναν αλγόριθμο που της επιτρέπει να είναι η ταχύτερη παράδοση στην Κορέα. Οι αλγόριθμοι της εταιρείας της επιτρέπουν να ενημερώνει τους υπαλλήλους για το ποια αποθέματα να κινούνται εκεί, έτσι ώστε τα πιο συχνά αγορασμένα αντικείμενα να είναι πιο κοντά στους ανθρώπους που τα αγοράζουν. Οι παραδόσεις πραγματοποιούνται από 3.600 "Coupangmen", οι οποίοι παραδίδουν μπαλόνια και καραμέλα σε παιδιά και στέλνουν φωτογραφίες των κουτιών τους όταν παραδίδονται, αν δεν τους φιλοξενεί. Ο μέσος οδηγός Coupang παρέχει 120 πακέτα το καθένα κατά τη διάρκεια μιας 10ωρης βάρδιας. Στη Νότια Κορέα, άλλα καταστήματα λιανικής χρειάζονται δύο με τρεις ημέρες για να παραδώσουν τα προϊόντα τους. Το Coupang εκτοξεύει εντελώς τον ανταγωνισμό από το νερό παραδίδοντας σε μια ημέρα ή λιγότερο. Οι πελάτες μπορούν ακόμη να ακυρώσουν μια αποστολή ήδη στο δρόμο της. Ω, και από το δρόμο, δεν χρεώνουν για την παράδοση.

Η Νότια Κορέα έχει το δεύτερο μεγαλύτερο ΑΕγχΠ στην Ασία. Σχεδόν όλοι βρίσκονται σε ένα smartphone και ένα δίκτυο υψηλής ταχύτητας. Το ήμισυ του πληθυσμού της χώρας ζει μέσα και γύρω από τη Σεούλ, διευκολύνοντας το Coupang να επιτύχει την εντυπωσιακή υπόσχεσή του για παράδοση την ίδια μέρα. Στη Νότια Κορέα, 15 σεντς κάθε δολάριο λιανικής διατίθενται ηλεκτρονικά. Στις Η.Π.Α. το ποσοστό αυτό είναι εννέα λεπτά.

Ο Bon Kim έγινε ο βασιλιάς της Κορέας ηλεκτρονικού εμπορίου και κέρδισε τον Jeff Bezos στο δικό του παιχνίδι. Η Amazon λειτουργεί σήμερα σε 13 χώρες. Το Alibaba κυριαρχεί στην Κίνα και ο Rakuten είναι ο ηγέτης στην Ιαπωνία. Ο Kim είναι ικανοποιημένος να κρατήσει την επιχείρησή του να τρέχει μόνο στην Κορέα. Τουλάχιστον για τώρα.